最近这两年，随着国内酒店业步入存量整合深水区，不少大型单体酒店和中小酒管普遍有一种 " 使不上劲 " 的拉扯感——规模做不大、效率提不高、品牌打不响。

如何在控制成本的同时实现品牌溢价？如何借力走出发展困局？能不能保持品牌自主权的同时，也能拥有大平台的系统、流量和供应链能力？

就在行业探索转型路径之际，丽呈集团近日宣布达成一个新的里程碑：全国开业门店正式突破 1000 家。

从 2018 年携程官宣成立，8 年时间，从 0 到 1000 店，布局超 20 个品牌。丽呈没有死磕重资产直营，也没有陷入单纯的 " 贴牌 " 加盟，而是跑通了一套被称为酒店业 " 鸿蒙智行 " 的生态模式。

这不禁让人好奇，丽呈凭什么能让这 1000 家酒店愿意与之同行？

谁来替中小酒管扛下

时代重压？

国内酒店业，早已过了那个 " 换个招牌就能赚钱 " 的草莽时代。无数单体酒店和中小酒管正面临一场极其吊诡的 " 生死局 "。

STR 数据显示，2025 年中国酒店供给同比增长 3.2%，而需求仅增长 0.4%，供需差距进一步拉大。与此同时，人力成本持续上行，2025 年旅游服务业（含酒店）人工成本率高达 34.48% ——需求下降与成本上涨形成 " 剪刀差 "，中小酒管的生存空间被两头挤压。

与此同时，中国饭店协会数据显示，截至 2025 年底，我国酒店客房连锁化率已升至 41.8%，较 2018 年的 18.56% 提升超过 20 个百分点。品牌化与规模效应，正成为行业竞争的硬门槛。

留给中小酒管的似乎只有一条路：被头部巨头收编。

中小酒管陷入两难的境地：独自运营意味着在系统、流量、供应链等方面与大集团存在明显差距；传统的高门槛加盟模式又往往伴随着高昂的费用、标准化的改造以及品牌自主权的让渡。

丽呈平台模式的出现，让这一难题有了解法——做酒店业的 " 鸿蒙智行 "，兼容不同特色的品牌，用中台能力赋能需求各异的酒管公司。

华为不直接生产车，但是提供一整套车机系统的解决方案，保持开放性地与市面上优秀的汽车企业合作。丽呈的生态也是如此。

丽呈不和中小酒店品牌做零和博弈，不要求所有合作酒店按照单一形象和品牌来进行复制，而是提供一套数字化的底层基座与中后台赋能支撑，让每个酒店品牌都可以延续自己的标准和个性特色。但在会员等营销板块和部分运营标准上，丽呈则有统一的要求，这些标准皆从结果出发，为了交付更好的经营结果而制定。

在这个生态里，中小酒管不需要交出自己的品牌主权，也不需要背负沉重的加盟枷锁，只需按需求 " 插拔 " 这些模块，需要什么就拿去拼装什么。它像个乐高底座，把大集团才玩得转的数字化系统、千万级会员流量池、完善的供应链，拆解成一个个触手可及的模块。

赋能共生是丽呈模式的核心逻辑，但这套逻辑在中国酒店市场真的行得通吗？答案是肯定的。

深耕西南的東谷酒管，2018 年刚成立时只有3 家店，面临着规模小、易被复制的瓶颈。2018 年与丽呈达成战略合作，双方共创了联名品牌 " 丽呈東谷 "。

依托丽呈平台赋能，東谷不仅快速打开市场，还顺势孵化出了 " 丽呈東谷 + 璞砚 + 凡里 " 系列品牌矩阵。如今，其开业门店达到 60 家，签约超 150 家，成功从西南一隅杀入了上海、杭州乃至北京等核心战场。

丽呈第 1000 家门店——凡里 FUN LIST 酒店（北京国展中心柳芳地铁站店），同样也是東谷酒管旗下凡里品牌在北京的首店。它的上线更是这套模式跑通的铁证。

这 1000 家店，不是丽呈一家一家去拓荒的，而是通过赋能中小酒店集团和单体酒店，像滚雪球一样在市场中自然裂变出来的。

它证明在当今的酒旅江湖，比起居高临下的标准化生硬管理，这种共生共赢的生态赋能才能爆发出 1+1>2 的能量。

从输血到造血，

丽呈的平台化赋能

口号喊得再响，如果没有落地实操，终究不过是空中楼阁。市面上有太多所谓的 " 平台型酒管 "，赋能往往停留在 " 换个招牌、接个系统 " 的表面文章，导致许多酒店 " 想转但转不起 "。

丽呈之所以能聚拢千家门店，核心在于它将大集团具备的核心能力—— " 技术、流量、运营、供应链 "，而这种 " 连而不锁 "、品牌百花齐放的生态，不但直接击中了中小酒管最深层的痛点，对于每家酒店的帮助也体现在实际的收益上。

首先是市场定位的 " 开天眼 "。

如何判断一个市场或者一个项目值不值得投资？传统酒店投资多靠经验、凭感觉决策，极易陷入同质化竞争、定位错位、盈利不佳的困境。丽呈打破这一模式，依托成熟的数字化系统和大数据模型，用真实市场数据做研判，让投资选址、产品定位有据可依、精准可控。

丽呈与東谷合作推出的凡里 FUN LIST 酒店（上海颛桥万达店）就是一个典型。这家酒店在 2025 年 6 月开业，次月出租率就达到 90%，ADR 位居商圈头部，携程评分 4.8 分。在上海这样一座酒店竞争趋于白热化的城市，一个新品牌、新门店如何在短短十个月内站稳脚跟，并持续突破？

项目前期，丽呈通过大数据测算研判发现：商圈 200-300 元平价酒店竞争饱和，但 300-600 元区间存在品质酒店的需求缺口，而当地主流商务、年轻休闲客群愿意为隔音、网络、公区品质付费升级，这都是存量老旧酒店的体验短板。

基于数据结论，丽呈精准锁定品牌——凡里，它的产品、定价与硬件配置完美匹配市场需求。同时，依托丽呈海量商旅资源，门店筹备期便精准匹配、签约区域企业客户，实现开业 " 未开先热 "。

其次是运营提效的真落地。

中小酒管普遍依赖庞大的中台团队处理数据、渠道等繁杂工作，人力成本高、管理效率低，核心短板集中在偏高的 " 人店比 "。传统酒管人店比约 1.2，管理 100 家门店需配备 120 名总部人员，而丽呈凭借数字化能力大幅优化人力结构，整体人店比降至 0.42，旗下丽呈酒管更是低至 0.31，人力投入不足传统模式的三分之一。

依托自主研发的 Rezen One 系统，丽呈实现项目管理、任务分发、数据监控全流程自动化，解放大量重复性人力工作，让管理团队聚焦战略核心工作。同时，面向门店打造 " 运营 + 服务 + 销售 " 一体化数字化解决方案，将精细化管理贯穿全流程，助力门店实现口碑与收益双向提升。

武汉莱斯丽呈华廷酒店就是典型案例。加盟前，门店运营不规范、品牌力薄弱，ADR 仅 300 元、入住率 46%、携程评分 3.5 分，经营状态低迷。接入丽呈体系后，依托标准化运营、专项培训、供应链支持及驻店赋能，门店落地标准化管家式服务，盘活经营流量。仅一年多时间，门店 ADR 提升至 450 元、入住率突破 80%，2025 年全年营收同比增长 50%，实现经营质效大幅跃升。

最后是营销能力的真赋能。

丽呈搭建了覆盖 100 多个渠道，包括主流 OTA 及海外渠道在内的全域销售体系，通过多场景数字化营销解决方案，为酒管公司带来了平均超过 20% 的增量收入。同时，丽呈超 3500 万的会员池输送高价值复购用户，合作酒店会员复购率从不足 5% 升至 21%，充分验证了丽呈会员体系的留存能力。

同时，丽呈拥有超 20 万的商旅客源，合作超过 100+TMC 渠道，帮助合作酒店稳定获取企业客源，额外增收 8%，提升客房周转与非房收入。而在新媒体营销上，丽呈联动携程主站、内容社区、媒体平台等，助力超 900 家门店获取新渠道增量订单，并通过 " 旅行家派对 "、会员日等 IP，持续赋能门店突破传统流量依赖，构建全域获客能力。

丽呈营销赋能

可以说，对于处在不同发展阶段、加盟需求不同的合作伙伴，丽呈都能够给出一套运营、营销和技术的组合解决方案。

这一理念也延续到了合作方式上，丽呈没有做 " 一刀切 " 的强制加盟，而是给出了三种极其灵活的合作路径。

对于希望保留自主经营权的业主，可选特许经营（轻加盟），获得品牌授权、系统接入、会员导流及全方位运营指导；想做 " 甩手掌柜 " 的业主，可选全委托管理，由丽呈派驻专业团队全权负责日常运营；已有成熟品牌的酒店集团，则可以独立品牌的形式加入成为丽之呈联盟的一员，保持品牌独立，接入数字化系统，共享平台生态资源。

有意思的是，这种"连而不锁"的灵活耦合关系，反而激发了合作伙伴的向心力。

深耕北方市场的丽呈智旅，2023 年与丽呈合作后，短短 2 年时间门店数便突破了 120 家，不仅完成了从地方酒管到全国化集团的质变，还联合推出了高端商旅品牌 " 丽呈花盛 "，4 个月签约超 20 个项目，2025 年全年双方合作品牌新增签约超 100 家。

这就是丽呈 "连而不锁"的魅力，既尊重每一个品牌的独立性，但又赋予规模化扩张的能力。

丽呈这种极具弹性的生态包容度，让那些原本对被收购、被同化充满戒备的酒管公司完全放下防备，汇入丽呈的千店版图。

浮躁时代更要 " 耐烦 "

当国内很多酒店集团还在纠结于 RevPAR（平均客房收益）恢复了多少的时候，丽呈的眼里看到的已经是生态位的终局。

达成开业 1000 家店，对丽呈而言绝非终点，而是一个全新的起点。在追求规模和利润的同时，丽呈表现出了一种难得的 " 克制 "。这种克制背后，隐藏着一套极其清醒的长期商业逻辑。

丽呈集团深知，生态的健康度永远比单纯的门店数量更重要。如果为了追求速度而放松对合作品牌的把控，短期数据固然漂亮，但长期来看，必然是系统崩溃、口碑坍塌。

因此，丽呈宁愿走得慢一点，也要确保每一家店都有坚实的盈利模型、过硬的运营能力和经得起考验的用户口碑。

这种"先做厚平台，再做大规模"的耐心，在当下显得尤为稀缺。丽呈花了大量的资源打磨那套自研的数字化系统，去死磕五大赋能体系（技术、品牌、流量、运营、供应链）。

当别的平台还在用多个外采拼接、数据互不相通的烂系统时，丽呈的 Rezen 系统已经实现了从 PMS、CRS 到收益管理、供应链等一站式数字化平台的生态闭环。

这种底层基建的投入是漫长且痛苦的，但一旦建成，就是坚不可摧的生态壁垒。中国酒店业的连锁化，已经从早期的规模扩张进入了深度的效率之争。未来的酒店业，绝对不是单体对抗单体的低级博弈，而是生态与生态之间的降维厮杀。

站在 1000 家店的新起点上，丽呈的目光已经投向了更远的未来，其战略布局呈现出三个极具想象力的维度。

一是"广度"上的全球化破局。丽呈已经开始着手将这套在中国市场被验证成熟的赋能模式向海外复制，搭建中外酒店双向赋能的桥梁。同时，在营销分销、OTA 和新媒体领域构建全球分销网络，让中小酒店也能在全球范围内捕捉增长机会。

二是"深度"上的全链路穿透。未来的丽呈将进一步打破赋能边界，推动从基础的系统 + 流量向精细化、全流程的运营赋能升级。会员、流量、运营等资源将在联盟内实现更深度的联动，彻底解决中小酒管 " 想转但转不起 " 的转型痛点。

三是"温度"上的生态共生。硬核的技术和系统之外，丽呈此次还发布了以大象为原型的吉祥物 " 呈小盟 "，寓意承载资源、联结各方。平台不再是冰冷的工具，而是与合作伙伴共成长的温暖伙伴。

8 年时间，1000 家店。丽呈用一种近乎偏执的坚持，跑通了一条前人未曾走过的路。真正的强者，从来不是吃干抹净、独吞利润，而是搭建一个生态，让所有人都能跟着赚钱。

丽呈的 1000 家店，不是一个数字，而是一份证明：在中小酒管集体挣扎的时代，赋能比管控更有生命力，生态比单体更具爆发力。

平台搭台，伙伴唱戏。这或许就是中国酒店业未来最理想的状态。

统筹 |   劳殿      编辑 | 懒喵

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