2024 年 3 月，46 岁的林长波从唐竞手中接过东风柳汽总经理的接力棒。两年过去，外界看到的是一份堪称 " 漂亮 " 的报表，更有 " 央企 " 的粉饰，足以让人相信东风柳汽即将回到 10 年前的巅峰状态。

然而，漂亮的数据背后隐藏着一个不容回避的结构性失衡。承载着东风柳汽新能源转型全部希望的星海系列，在爆款缺失的泥淖中艰难挣扎。

从某种意义上看，林长波是一位 " 说到做到 " 的变革者。不同于前几任一把手或虎头蛇尾、或浅尝辄止，这位从质量工程师一路做到总经理的柳汽老兵，拿出了前所未有的魄力来动 " 真刀子 "。

2025 年初，他在内部推行 " 三项制度改革 "，组建 10 个产品事业线，每个团队被赋予极大自主权，" 就像 10 支战斗军团 "。十余个科长被撤销岗位后转至一线，上半年对外创利同比增长 133%，改革成效初显。

商用车板块是林长波的 " 另一张牌 "。2025 年，东风柳汽商用车实销突破 5 万辆，同比劲增 40% 以上，新能源商用车更是暴涨 140%。

海外市场同样令人眼前一亮，2025 年出口超 5.3 万辆，同比增长 23.5%，商用车海外出口更是首次突破万辆。

然而，最沉重的考卷从来不是商用车，而是乘用车。林长波年初制定的 7 万辆商用车规模、25 万辆乘用车规模的 " 十五五 " 期间目标，恐怕是一次空喊。

用八个字形容当下的东风柳汽，当是——推进顺利，结构失衡。

结构失衡下，最不堪的是，菱智月销千辆，星海 S7 月销百辆。曾名噪一时的东风风行，或许此刻最需要的就是换血式革新。

2024 年 6 月，星海 V9 上市，林长波为其站台，将这款中大型插混 MPV 比作 " 东风风行的集大成之作 "，并定下月均 3000 辆的目标。不夸大的目标，现实仍是泼了一盆冷水——上市 5 个月累计销量只有数千辆，2025 年全年仅 4050 辆。

星海 S7 月销最高 3000 辆左右，2025 年后多个月份徘徊在千辆水平。与同期小鹏 MONA M03 七倍以上的销量差距，直观地暴露了品牌力与产品定价之间的鸿沟。

星海系列构建了 MPV、SUV、轿车的完整谱系，但没有一款真正跑成爆款。没有品牌力的支撑，即便低价，未必就能换量。

更深层的症结，或许在于林长波虽然是 " 自己人 "，却在一场长跑中被迫接过了一个虚弱的核心资产。

东风风行自 2016 年 26 万辆的巅峰之后，销量逐年跌至 2020 年后的 8 万辆左右。上一任总经理唐竞大刀阔斧推行换标、推新品，但未能突破品牌向上的天花板。更早时期的宣颖因违纪违法被调查，更给这家务实的车企蒙上一层阴霾。

宣颖、唐竞、林长波，七年间三任主帅的更迭，本身就是这场沉浮录的缩影。每一任都是技术或营销的实干者，每一届都试图用一款 " 战略车型 " 打翻身仗，结果却无一例外地陷入了相似的困局——新车上市时媒体叫好，数月后销量断崖式下跌。

如果说前两任输在 " 产品战术 "，那么林长波面临的是更深层的 " 品牌战略赤字 "。

林长波无疑是东风柳汽史上最懂技术、最具执行力的总经理之一，他的战略方向清晰，推进颇为顺利。然而，评鉴一位总经理的最终标尺，永远是不留情面、不讲故事的终端销量。乘用车没有起色，公司的整体增长就是 " 商用车拉着往前跑 "，跑得再快也是偏科。

林长波本人在 2025 年的一次采访中承认，" 年产销 20 万辆的规模实际还是没有脱离危险区，想要进入主流要 50 万辆 "。这个判断清醒而精准。如今，他面对的挑战已经不再是 " 如何止血 "，而是 " 如何造血 " ——当星海 V9 和星海 S7 接连折戟之后，下一款产品能否真正撕开中端市场的缺口，将决定东风风行是转型成功，还是继续在低销量区间沉浮。

5 月 13 日，东风风行官号发文，称星海 V9 获得 4 月份 20 万新能源中大型 MPV 销量第一。

打开销量榜，会发现，既符合 "20 万 " 又符合 " 新能源 " 且符合 "MPV" 三大定语的车型不多。严格来说，星海 V9 的对手只有一两位，况且其 4 月份销量只是三位数，这个第一的含金量并不高。

在 " 结构性失衡 " 的重构之旅中，东风柳汽需要这样的喜报来给自己冲喜。不过，被拉着跑的局面会就此改变么？

推荐阅读：

视频号回顾：

往期精彩：