引言

   " 欧派的登峰，从来不是一座孤峰的独秀，而是一片群山的崛起；欧派的征途，从来不是一个人的远行，而是万千追光者的同行。"

   2026 年开年，随着国补的退潮，中国定制家居业在高基数的影响下陷入相对凄惨的境地。一季度，多数定制家居上市企业交出了营收、利润双下滑的惨淡成绩单，行业洗牌正在进入真正的深水区。

  当市场普遍陷入 " 规模收缩、利润承压 " 的集体焦虑时，回头审视欧派家居 2025 年全年的战略动作，再对照其 2026 年一季度的经营表现，我们能清晰看到一条不同于行业的发展曲线：它没有随波逐流陷入低维内卷的泥潭，而是在 2025 年就提前完成了从 " 规模扩张 " 到 " 价值增长 " 的战略转向，通过一场刀刃向内的 " 再创业 " 改革，为穿越行业周期埋下了关键伏笔。

  磐石之基：百亿资金池筑穿越周期的安全边际

  巴菲特曾说：" 现金是氧气，99% 的时间你不会注意到它，直到它没有了。" 当行业其他企业逐步陷入 " 规模收缩、利润失血、现金流断裂 " 的生存危机时，欧派家居凭借多年积累的百亿资金池、稳健的财务体系，筑起了一道坚不可摧的安全边际，成为行业寒冬中最坚实的 " 压舱石 "。

  当大多数企业还在沿用 " 规模至上、低价跑量 " 的旧思维苦苦挣扎时，欧派家居早已敏锐地察觉到行业逻辑的根本性转变。针对掣肘发展的种种问题，欧派毅然启动了一场刀刃向内的自我革命，全面推行 " 分田到户 " 式内部考核，把利润目标直接绑定个人经营单元，形成 " 谁负责、谁赚钱、谁承担结果 " 的市场化激励机制；供应链端持续向上游整合压价，建立多层级价格管控体系，将降本增效延伸至前端。这些改革措施的成效，在财务报表中得到了清晰体现：2025 年欧派营业成本下降 9.4%，优于收入下降幅度；期间费用同比下降 9.5%，展现出极强的内部管控能力。

  更令人瞩目的是，在行业毛利率普遍下滑的大背景下，欧派的毛利率逆势提升至 36.24%；2026 年一季度，尽管受国补退潮后的高基数和 " 大节过后淡三墟 " 效应影响，欧派仍实现净利润 1.55 亿元，毛利率保持在 35.07%，同比上升 0.78 个百分点。

  姚良松常说：" 做企业，首先要学会活下去，而且要活得久。" 这份对风险的敬畏之心，早在七八年前地产市场一片火热之时就已深植于欧派的基因中。当时，他就向行业发出振聋发聩的预警：" 你们不要以为，我喊七八年狼没来，以为这个狼就不来了，狼还在等着呢！" 正是这份未雨绸缪的远见，让欧派在那场波及范围极广的地产寒冬中 " 一片弹片都没有弹到，几乎是全身而退 "。

  在这个充满不确定性的时代，安全边际是企业最宝贵的资产。欧派家居用大家居战略定力和稳健的财务表现证明，真正的强者，不是在顺境中跑得有多快，而是在逆境中站得有多稳。这道坚不可摧的磐石之基，不仅为欧派自身的 " 再创业 " 之路提供了充足的弹药，也为整个行业在寒冬中守住了希望的灯火。

  数智之根：全链条硬核实力，构建不可复制的竞争壁垒

  管理学大师迈克尔・波特曾言：" 竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。" 当 " 以价换量 " 成为行业普遍的生存法则，真正的竞争优势早已不再是简单的规模扩张，而是隐藏在数字背后的全链条效率革命。

  姚良松一直秉持着一个朴素而深刻的经营哲学：" 一流的信息化未必能成就一流企业，而一流企业必定要有一流的信息化。" 作为全球大家居领域的领军企业，欧派始终将创新驱动作为发展的第一动力，持续推进全流程信息化变革，用数字技术重构了定制家居的产业逻辑。

   2025 年，欧派家居研发投入高达 9.09 亿元，连续多年位居行业第一。这一数字背后，是欧派对技术创新的长期主义坚持。得益于此，从研发设计、生产制造到供应链管理，欧派已经建立起了一套完整的数字化闭环，形成了 " 研发 - 生产 - 销售 - 反馈 - 再研发 " 的正向循环。

  在研发设计端，欧派依托 " 国家级工业设计中心 "，将数字技术与创意设计深度融合。通过三维建模、虚拟现实、人工智能等技术，设计师能够快速将创意转化为数字化产品模型，大幅缩短了产品研发周期。截至 2026 年 3 月，欧派家居已累计获得授权专利 858 项、软件著作权 182 项，产品荣获红点、iF 等多项国际设计奖项。这些知识产权不仅是欧派创新能力的直接体现，更是构建技术壁垒的重要基石。更重要的是，欧派积极支持科研人员参与行业标准制定，通过引领环保升级、推动供应链优化，将自身的技术优势转化为行业的发展标准，掌握了行业发展的话语权。

  在生产制造端，欧派解决了 " 大规模非标定制 " 这一世界级难题，传统制造业要么追求大规模标准化生产以降低成本，要么追求个性化定制以满足客户需求，但两者往往难以兼得。欧派通过数字化打通销售、研发、生产制造、物流运输等全套环节，实现了 " 一单一件、按需生产 " 的大规模非标定制。2026 年一季度，在原材料价格波动和需求低迷的双重压力下，欧派的毛利率依然达到 35.07%，同比上升 0.78 个百分点，显著高于同行平均水平。在满足消费者日益多样化的个性化需求的同时，还能保持与大规模标准化生产相当的成本优势，这是中小品牌难以企及的核心能力。

  在行业寒冬中，数智化已经成为欧派穿越周期的 " 定海神针 "。当其他企业还在为生存而挣扎时，欧派已经通过数智化转型完成了 " 规模扩张 " 到 " 价值增长 " 的战略升级，为未来的发展奠定了坚实的基础。随着数字技术的不断发展和应用，欧派的数智化优势还将进一步放大，成为引领中国家居行业高质量发展的核心动力。

  裂变之能：" 再创业 " 组织革命，从效率升级到平台赋能

  管理大师彼得 · 德鲁克曾言：" 动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。" 当中国定制家居行业从增量狂奔的黄金时代转入存量厮杀的深水区，曾经支撑企业规模扩张的科层制管理体系，反而成为制约企业穿越周期的最大枷锁。2026 年，姚良松将其定义为欧派的 " 再创业 " 之年，正是基于对这一行业本质变化的深刻洞察。

  早在 2024 年，欧派便已推行 " 分田到户 " 式的内部考核机制，将利润目标直接绑定个人经营单元，初步解决了 " 干多干少一个样 " 的分配难题。而 2025 年底启动的 " 再创业 " 激励机制，则是在此基础上的一次全面升维，其通过双重机制设计，彻底打破了传统企业的激励瓶颈。

  一方面，驱动一线部门在 " 战火 " 中淬炼成长。欧派将经营权全面下放至各城市运营中心和业务单元负责人，赋予其在人员调配、资源使用、市场决策等方面的充分自主权，让一线团队能够根据当地市场的实际情况灵活制定策略。这种 " 责权利 " 高度统一的机制，极大地激发了团队成员的主观能动性，将原本被动执行命令的 " 执行者 "，转变为主动开拓市场的 " 创业者 "。

  另一方面，为核心支持部门构建高效的 " 市场化运营 "，将其工作价值与前端业务成果紧密挂钩。电商、信息化、供应链等职能部门不再是单纯的成本中心，而是需要通过为前端提供优质服务来获取 " 收入 "，其考核标准也从 " 完成任务量 " 转变为 " 业务贡献度 "。这种机制倒逼后台部门主动贴近市场、服务一线，实现了前后端的同频共振。

  在泛家居圈看来，欧派 " 再创业 " 战略的本质，是在全组织范围内深度植入创业者精神与持续拼搏的战斗意志。它系统性地梳理并重构了营销、制造、职能等核心链条中的权责利关系，设立了更有吸引力的价值创造和价值共享机制，使每个单元都成为在明确规则下能自主决策、自我驱动的 " 创业者 "。当欧派将数万名员工的个人成长与企业的发展命运紧密相连，便汇聚成了一股不可阻挡的内生增长动力，为企业在逆水行舟中提供了最坚实的支撑。

  值得注意的是，这场变革并非局部的修修补补，而是渗透至组织的每一个环节，推动着从前台到后台的全面系统性重塑，最终目标是构建一个开放、进化、抗风险能力强大的商业生态系统。

  在此过程中，欧派的整体组织形态正在发生根本性的变化：从一个集中式、层级化的 " 建筑体 "，进化为一个分布式、网络化的 " 价值平台 "。各个经营单元在统一的战略底盘与机制规则下，既独立运作又协同共进，如同生态系统中的不同物种，相互依存、相互促进。这种组织形态具有极强的适应性和抗风险能力，能够在复杂多变的市场环境中快速调整、自我迭代。当万千个体的创造力被彻底激活，欧派便不再是一座孤立的山峰，而是一片能够孕育群山的大地，其爆发出的增长势能，将远超任何单一企业的能力边界。

   " 我和我的团队很有信心，‘再创业’战略极大释放组织潜力，提升团队凝聚力，必将释放更大能量，这一点，我深信不疑。欧派能成为第一个走出行业泥淖地的企业。" 姚良松如是说道。

  登峰之志：长期主义升维，从行业龙头到生态共建者

  登山家乔治 · 马洛里曾被无数次问及为何要攀登珠峰，他的回答简短而震撼：" 因为山就在那里。" 对于欧派而言，行业的巅峰同样 " 就在那里 "，但它选择了一条与众不同的登顶之路——不是独自攀上孤峰，而是将自己化作孕育群山的大地；不是成为唯一的光芒，而是变成点燃万千星火的火炬。正如欧派在最新的品牌宣传片中所说的：" 从第一套橱柜的诞生，到领跑大家居。欧派以匠心为笔，刻下属于时代的海拔。攀登的每一步，都在丈量初心的厚度；抵达的每一处，皆为定义征途的高度。" ——这就是欧派的长期主义。

  很多人将长期主义简单理解为 " 熬 "，认为只要熬过行业寒冬就能迎来春天。但欧派的实践告诉我们，真正的长期主义，不是被动等待周期，而是主动布局周期、创造周期。它不是在危机来临时才开始准备，而是在顺境中就为逆境埋下伏笔；它不是为了在寒冬中 " 活下去 "，而是为了在春天到来时 " 跑得更快 "。

  姚良松说，" 欧派会持续深化改革，不断根据市场形势进行动态调整，不断找出问题并解决问题。"

  一个能够自我进化、自我驱动的学习型组织，一个愿意成就他人、赋能行业的平台型企业，才拥有穿越任何周期的真正底气。欧派的 " 再创业 " 不是一句口号，而是深入骨血的创新基因。欧派改革的意义，不是为了在寒冬中苟活，而是为了在春天到来时，能够站在更高的山峰，引领中国家居行业走向更广阔的星辰大海。

   当欧派将公司治理的磐石之基、数智的技术之根、组织的裂变之能，全部转化为生态赋能的动力时，它就完成了从 " 企业 " 到 " 平台 "、从 " 龙头 " 到 " 生态共建者 " 的质变。它所攀登的，已经不再是一座企业的山峰，而是整个中国家居产业的时代海拔。

  写在后面

  周期的浪潮从不偏袒任何一家企业，但永远垂青有准备的人。2026 年一季度的行业寒冬，既是对所有家居企业的又一次大考，也是筛选真正强者的试金石。

  欧派家居用 2025 年一整年的战略调整与内部改革，为这场大考交出了自己的答卷。我们从两份财报中看到的，不是短期的业绩数字涨跌，而是一家龙头企业在行业剧变中，敢于自我革新、坚定长期主义的决心与行动。它用实际行动证明：家居行业没有躺赢的捷径，只有提前布局、苦练内功、聚焦价值，才能在寒夜中守住灯火，在周期反转时率先迎来曙光。

  登峰没有终点，再创业永远在路上。当行业的迷雾逐渐散去，那些在寒冬中筑牢根基、积蓄力量的企业，终将站在新的高峰，引领中国家居行业走向更广阔的星辰大海。