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文丨楚绛
美编丨李成蹊
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
这年头，连便利店都开始搞 " 烟草特供 " 了。
4 月 9 号，美宜佳发了个通报，说自己排查了一遍，发现有 606 家门店卖假烟卖得太离谱，已经跟这些加盟商 " 解除合作关系 " 了。
606 家是什么概念？
全国美宜佳门店超过 3 万家，606 家听着不多，但你要是知道这些店都是拿着烟草专卖许可证在卖假烟，这个数字就有点吓人了。
这就好比你去考驾照，考官亲自帮你作弊：不是不会，是太会了。
01
假烟这门生意，是怎么做成 " 规模效应 " 的？
牛刀有个朋友，以前抽烟只认某个牌子，后来戒了。
问他为啥戒，他说：" 楼下美宜佳买的，抽着抽着发现味道不对，一查是假的。一气之下，把烟戒了。"
你看，美宜佳的假烟，还能帮人家戒烟。
但这事细想挺可怕的。美宜佳是什么？是中国最大的便利店连锁，号称 " 国民便利店 "。
你在三线小城深夜想吃个泡面，可能只有美宜佳还开着。
就是这种 " 最后一公里 " 的信任，让假烟有了最好的销售渠道。
消费者想的是：" 大牌子，总不会卖假货吧？"
加盟商想的是：" 烟草利润高，真假掺着卖，谁知道？"
美宜佳总部想的是："3 万多家店，我哪管得过来？"
三方一合计，假烟就这么卖成了 " 加盟特色 "。
02
" 依法依约解除合作 "，翻译翻译什么叫惊喜？
通报里说，对这 606 家门店，公司 " 依法依约解除合作关系 "。
牛刀给大家翻译一下：
" 依法 " = 烟草专卖局已经查过了，证据确凿，我不切割都不行。
" 依约 " = 加盟合同里写了不能卖假烟，现在你们违约了，我清退你们是按合同办事。
" 解除合作关系 " = 不是开除，不是处罚，是 " 解除合作 "，听起来像是和平分手，大家好聚好散。
但牛刀想问：这些店卖假烟卖了多久？卖了多少钱？有没有消费者投诉过？美宜佳之前知道吗？
如果早就知道，为什么等到现在才 " 解除合作 "？
如果刚知道，那 3 万家店的日常监管是怎么做的？
别问，问就是 " 全面自查 "。
03
加盟模式的锅，到底该谁背？
美宜佳是加盟模式，这谁都知道。
加盟模式的精髓是什么？总部收加盟费、管理费，门店自负盈亏。
好处是扩张快，坏处是管不住。
但管不住不是理由。你收人家加盟费的时候，怎么不说管不住？你让人家挂美宜佳招牌的时候，怎么不说管不住？
现在出事了，606 家门店说切割就切割，轻飘飘一句 " 不符合继续合作条件 "，就想把自己摘干净？
牛刀想起一个段子：
某连锁餐厅被曝光用过期食材，总部回应：" 这是个别加盟商的个人行为，不代表公司立场。"
消费者问：" 那你们收加盟费的时候，代表的是公司立场吗？"
加盟不是免责金牌，品牌方挣了钱，就得担责。
04
烟草这门生意，水有多深？
606 家门店涉烟经营异常，这个数字背后，是烟草零售的暴利诱惑。
牛刀查了一下，一包烟的零售利润一般在 10%-15%，但如果是假烟，利润率能翻几倍。
这就是为什么有人铤而走险。
但问题是，美宜佳的加盟商是怎么拿到烟草专卖许可证的？是怎么从正规渠道进到假烟的？这些假烟的供应链在哪里？
通报里没说，牛刀也不敢乱猜。
但有一个道理是明摆着的：能在一个连锁体系里，让 606 家店同时 " 经营异常 "，这绝不是几个加盟商的个人行为。
背后有没有更复杂的利益链条？有没有 " 内部人 " 配合？烟草专卖主管部门的 " 核实确认 " 会查出什么？
美宜佳说 " 绝不姑息 "，牛刀等着看戏。
05
牛刀小结
606 家美宜佳，卖的不只是假烟，卖的是消费者对 " 便利 " 的信任。
你去便利店，图的是方便，是放心。
如果连便利店都开始卖假烟，消费者还能相信什么？
美宜佳的通报写得挺漂亮：" 第一时间依规处置 "、" 绝不姑息 "。
但牛刀想说：
真正的 " 绝不姑息 "，是在 606 家店出问题之前就管住它们，而不是等出事了再 " 解除合作 "。
真正的 " 依规处置 "，是把背后的利益链条挖出来，而不是切割几个加盟商了事。
现在，606 家店被清退了，美宜佳的招牌还在。
但牛刀想问一句：下次你去美宜佳买烟，还敢抽吗？
END
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