作为上海时装周的一环，淘宝 " 红人之夜 " 第三年举办，一场关于服饰红人未来走向的沙龙同步引发关注。3 月 26 日，在淘宝服饰红人沙龙上，淘宝服饰负责人非珚透露，今年淘宝将加码投入新入淘红人，单个商家最高可获 300 万元现金补贴和百万流量反哺。这一信号被业内解读为：在站外流量成本飙升、红人厌倦 " 流量内卷 " 的当下，淘宝正释放下一个 10 年的新红人时代红利。

杭州姑娘菀菀的故事就是一个缩影。1996 年出生的菀菀，大学毕业后拒绝了银行的 " 铁饭碗 "，一头扎进服装市场，她当过档口穿版模特，也做过服装店老板娘。2024 年，在摸爬滚打近 8 年后，她决定在淘宝创立自己的服饰品牌 " 不晚 "。

开店第一年，店内一套亚麻马甲套装就卖出 3 万多套；第二年，她穿着那套衣服走上淘宝 " 红人之夜 " 的红毯——那是她人生中第二次走红毯，第一次是结婚。" 我身边大部分人都习惯在淘宝买东西，淘宝的流量让更多人认识到了 " 不晚 " 这个品牌。" 菀菀说。从入淘到年销破亿元，她只用了两年时间。

菀菀的故事并非孤例。非珚在沙龙上给出了一组数据：过去一年，已有超 2000 名红人涌入淘宝，从站外博主、原创设计师到时尚买手，在暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等上百个细分赛道找到爆发空间。其中，数十人首年成交就跻身亿元俱乐部，全年超 300 位新红人首年成交破千万元。此外，新商家成交年平均增长超 300%，有黑马开店仅 2 天销售额破千万元，次年业绩增速高达 20 倍。

" 淘宝不‘唯 GMV 论英雄’，而更关注商家真实的经营收益和过程体验。" 非珚强调，今年推出的激励政策是真金白银加码——单个商家最高可获 300 万元现金激励，再叠加超 5000 万流量曝光及百万级直播资源。此外，淘宝还将通过 " 服饰新人王 "" 超级时装发布 " 等项目，助力红人实现从个人 IP 到品牌化的跃迁。

这背后，也有红人们对流量模式的深刻反思。曾在直播间帮别人卖货的红人主播一禾坦言，做主播时没有话语权，又不忍心让粉丝为货不对版买单，最终选择来淘宝创立自己的品牌。半年后月销破百万。她认为，其他平台负责 " 种草 " 和 " 激发兴趣 "，而淘宝承担了最终的 " 成交 " 功能——它能把流量、信任和购买行为高效串联，是品牌沉淀用户、实现稳定销售的根基。

多位同时布局多平台的商家更直言不讳。有商家表示，在一些平台打造一个达人所花费的时间和精力，够在淘宝打造四个红人。" 淘宝是根据 GMV 返券，不要求商家先花钱；而有些平台要求一个月先砸百万元广告费，才给返利，流量还忽高忽低。" 另一家深耕服饰电商 16 年的公司，在 2025 年初决定将经营重心转回淘宝，其创始人解释：" 直播平台头部主播垄断严重，中小商家只能跟风做‘大爆款’，限制了小众风格的发展。淘宝却能容纳各种审美，流量更稳、退货率低，更适合长期经营。"

有业内人士打了一个形象的比喻：" 其他平台造的是昙花一现的网红，淘宝养的是马拉松式的品牌。" 随着淘宝加码扶持原创商家和新红人，那些在直播兴起时涌向其他平台的商家，如今正大批回流。而这场变革，或许才刚刚开始。