The following article is from 快刀财经 Author 快刀财经编辑部
作者 | 朱末
来源｜快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
图片 | 豆包 AI 生成
新年伊始，万象更新，很多企业却没能挺到 2026 年的钟声敲响。
近日，东莞制造业再传重磅消息，有着 26 年历史、巅峰时超万名员工的 " 长荣东莞玩具厂 "，因订单暴跌四成，经营陷入绝境而宣布结业。其母公司华盛玩具董事会最终确定停产清算方案，这家制造业龙头标杆至此谢幕，留下无数唏嘘。
一石激起千层浪，东莞的玩具产业被推上风口浪尖。作为 " 中国潮玩之都 "，东莞聚集了超 4000 家玩具生产企业和近 1500 家上下游配套企业，形成了强大的产业集群。
过去数十年间，东莞更是凭借着毗邻香港、劳动力及土地成本低等优势，以及实施外向带动的经济战略，将 " 玩具代工 " 模式做到了炉火纯青，流水生产线日夜轰鸣，厂商们赚得盆满钵满。
然而，时过境迁，如今不少东莞玩具厂房门口的招工启事早已泛黄，取而代之的是 " 厂房招转让 " 的告示，在市场的大浪淘沙中纷纷倒下：过度依赖代工模式，缺乏产品创新能力，利润越来越低，亏损越来越大，面临订单萎缩与成本高企的双重绞杀。
值得注意的是，市场并未消失，只是需求发生了转变。据海关统计，2025 年前 11 个月，我国玩具出口额达 600.4 亿美元，同比增长 18%。在前三季度，我国出口节日用品、玩偶、动物造型玩具超过 500 亿元，销往全球 200 多个国家和地区。
一些同样从代工厂起家的企业已成功转型。如创办于 2014 年的 " 拼酷 " 通过聚焦中国传统文化元素与现代设计相融合的 " 国风 + 潮玩 " 赛道，成功实现了从代工生产向自主品牌迈进的 " 质变 "，2024 年拼酷海外自营电商营业额同比增长 50%。
长荣玩具厂的倒下，更像是时代 " 新陈代谢 " 的缩影——中国传统制造产业正在告别 " 大而不强 " 的过去，向 " 又强又优 " 的未来迈进，东莞玩具能否借势抓住产业升级带来的新价值，是未来突围的关键所在。
成也代工败也代工
东莞玩具由盛转衰
" 世界玩具看中国，中国玩具看东莞。"
在东莞的市中心，一座 12 米高的巨型潮玩雕塑 " 劳拉 " 赫然耸立，以彩色线条勾勒的轮廓未来感十足，这座城市新地标背后，藏着令世界瞩目的成绩单——全球 1/4 动漫衍生品、全国最大的玩具出口基地、中国 85% 的潮玩均产自这片制造业沃土。
东莞玩具产业的故事，始于 1984 年。香港商人李志强带着迪士尼的订单来到东莞，在樟木头开了家玩具厂，数百名工人坐在流水线前，给米老鼠玩偶缝眼睛、充棉絮，缝一个眼睛 2 分钱，充一个棉絮 1 分钱。
作为制造业的前沿先锋，东莞从不放弃任何一个机会。靠着便利的地理优势以及 " 三来一补 "（从委托方那里引进设备与技术，再用产品与劳务补偿的外贸合作方式）政策，上世纪 90 年代末，东莞吸引到了许多香港玩具厂大规模北迁，海外订单如雪花般涌入东莞，东莞开始生产销往全球的玩具。
彼时，几乎所有大型玩具生产商都将客户锁定为迪士尼、万代等国际巨头，无论是漫威的钢铁侠手办、万代的高达模型，还是迪士尼的公主玩偶，以及芭比娃娃、哆啦 A 梦、史努比等，经过东莞的玩具厂，流向了世界各地。
到 2000 年，东莞已经成了全球玩具制造的 " 扛把子 "，形成了强大的上下游产业链配套和供应链网络。并且，东莞还覆盖了从设计到量产前打样、3D 建模、材质、上色、涂装等关键环节，2 周内可完成量产前期设计开发、3 到 5 周实现出货，数十年如一日的技术积累和接受国际标准的检测检验，更造就了东莞一枝独秀的制造工业技艺。
除此之外，东莞玩具产业还与其他优势产业关联协同，如石龙电子、长安塘厦五金模具、虎门纺织服装等产业集群在技术装备、原料辅料供给、工艺技术等方面与玩具产业构成重要互补关系。
然而，如火如荼的 " 繁荣 " 背后，危机也在显现：东莞玩具产业过度依赖代工，工厂主要集中在生产端，即便大家普遍认识到与代工之间的利润差距，认为需要更多自主性，但因为海外订单源源不断，使得 " 代工 " 一直是主流。
天有不测风云，2008 年，全球金融危机的 " 海啸 " 下，东莞经历了残酷的玩具倒闭潮，外资玩具厂纷纷从东莞撤离，三千余家玩具厂受到重创，整个行业哀鸿遍野。
受此影响，广东省提出了 " 腾笼换鸟 " 策略，着手淘汰落后产能，引进高精尖产业。大势所趋下，部分东莞厂商决定探索增强自主性的道路。
这也为东莞玩具产业的再次腾飞，埋下了伏笔。
靠潮玩撕开突破口
自主创造成新主流
开创 3D 金属拼装品类的 " 拼酷 "，成了第一批 " 摸着石头过河的人 "。
拼酷的创始人叶祖峰从 2004 年为大厂代工起家，工厂越做越大的同时，叶祖峰也深知，代工模式始终受制于人且上限低，当外部危机来临时几乎就是灭顶之灾。
找到金属拼装玩具这一市场空白领域后，叶祖峰将所有精力放在了研发自有品牌上。2014 年，" 拼酷 " 正式诞生，起初，拼酷还未摆脱传统思维，想着拿海外 IP 授权，做外贸分销，但这种做法并不有益于提高品牌认知度，用户始终是在为海外 IP 买单。
▲ " 拼酷 " 背后的微石文化
破釜沉舟的叶祖峰决定放手一搏，主打中国传统文化元素与现代设计相融合，通过精密蚀刻金属片，突破传统玩具的边界，将故宫建筑、敦煌飞天、民俗图腾等文化符号转化为可拼装的立体艺术载体，靠着 " 国风 + 潮玩 " 的差异化道路，意外闯出了另一片天。
2016 年，随着泡泡玛特签下首个独家授权 IP"Molly"，并将高客单价艺术品转化为大众可及的消费级商品，潮玩市场迅速被点燃，整个东莞的玩具工厂，集体向 " 成人潮玩 " 转身。
趁势而上，拼酷在 2019 年推出标志性系列 " 十里红妆 "，巧妙地将中国传统婚嫁文化赋予到了潮玩设计身上，推出后好评如潮。自此，拼酷的年营业额以 150% 的速度增长，逐步构建起自身的 IP 矩阵：国家宝藏、紫禁城、醒狮、大美非遗、国粹戏曲 ...... 累计用户超 1.5 亿人。
天时地利人和，东莞当地很快涌现出城仕文化（ToyCity）、摩动核、乐之宝（LAMTOYS）、狼博旺、富之馀等一批创立自有 IP 的潮玩品牌。
以城仕文化为例，其前身为德伸工厂，曾是泡泡玛特在东莞最早的供应链厂家，为高达、米奇、变形金刚、Hell Kitty 等全球知名 IP 做过代工。2020 年，德伸科技创始人郑波与几位合作伙伴，在东莞石排镇创办了城仕文化（ToyCity），专注原创 IP 的孵化及销售，成功打造出 Laura（劳拉）、粑老师等 20 个原创 IP，位居国内潮玩行业前列。
代工过国产原创动漫 IP 阿狸的富之馀也跳脱出代加工业务，将《山海经》与潮玩相结合，推出国风文创 IP 十二传承兽之南海蝴蝶系列；摩动核则在创始人王东东的带领下，一头扎进机甲潮玩和动漫产品中，从传统三国演义、封神榜等名著原本出发，创作有中国传奇色彩的英雄人物。
2022 年，" 潮玩经济 " 第一次被写进了东莞的政府工作报告中；2023 年，东莞本土原创 IP 的产值第一次超过了代工业务，占比达到了 53%，东莞被中国玩具和婴童用品协会授予 " 中国潮玩之都 " 的称号；2024 年，潮玩被直接纳入了东莞 "8+4+4" 现代产业体系。
这意味着，东莞的玩具产业从以代工为主，真正进入到了以原创 IP 产品为主的品牌打造阶段，这座传统的制造业之都，有了制造底蕴与创意文化的新形象。
更大的野心，还在铺陈开来。
品牌出海销量翻倍
东莞玩具更上一层
如果说过去数十年来，东莞玩具都是在给别人打工，只赚制造的钱，那么现在的东莞玩具，则通过 " 种自己的 IP"，逐渐在全球获得更大的销量和影响力。
2024 年 5 月底，200 多家国潮产品运抵美国，举办 " 风起国潮 · 粤动金山 " 潮玩展，东莞潮玩惊艳四座；今年 6 月，在东莞海关的统计报表里，呈现出一个惊人的趋势：潮玩出口额同比增长 78%，超过了传统的电子、家具，成了增速最快的出海品类，与此同时，TikTok 上 # DongguanToys 的话题播放量已经破 10 亿。
这些数据背后，" 出海 " 成了东莞玩具产业的 " 新引擎 "，当中的过程并不轻松。为了打造针对东南亚市场的限定款，城仕文化光调研就花了 3 个月，最终有了在曼谷潮玩嘉年华上的完美亮相，泰国明星 Pancake 手里穿着传统泰式服装的 " 粑老师 "，很快成了社交媒体的打卡神器。
截至目前，城仕文化在东南亚已经开出 3 家直营店，销售额翻了 6 倍，整个海外销售额占比超 40%。
拼酷则是在欧美市场推出 " 圣诞主题 " 花丝镶嵌挂件，在中东做 " 斋月限定 " 款，在日本和万代合作推出金属拼装版 " 高达 "。如今，拼酷的国潮产品在海外市场取得了显著的成绩，远销 100 多个国家和地区，且爆款频出，" 十里红妆 " 系列在日本每年销量超过 20 万套，" 醒狮 " 系列在英国每年的销量则超过 10 万套。
除了在创意上独树一帜，东莞玩具在技术研发上更是精益求精。拼酷曾在 TikTok 上直播拆解凤冠的制作过程，非遗花丝镶嵌技艺被拆解成 1000 多个 0.3 毫米厚的金属模块，激光切割机能精准到 0.01 毫米，接近于精密级；城仕文化的注塑车间则启用了 AI 系统能自动检测瑕疵，效率比人工提高 3 倍，这种智造能力，让东莞潮玩在精度上碾压对手。
▲城仕文化的注塑车间
在效率上，东莞更是底气十足，"24 小时配齐所有零件 " 的说法毫不夸张。从潮玩的设计图纸，到模具的精雕细琢，再到注塑、喷油、移印，最后组装打包，潮玩生产的每个环节，都能找到最专业的供应商，紧密的产业集群就像一个超级高效的流水线，让图纸上的产品能以最快的速度变成实物。
为推动玩具产业持续进阶，东莞政府也陆续出台了各项扶持政策，在研发原创、IP 授权、出海拓市场等领域提供 " 真金白银 " 的专项资金支持，并大力建设 " 中国潮玩之都 · 漫博中心 "，打造集展示、交易、孵化于一体的产业地标。
不想被别人革命，就革自己的命。从代工到自主 IP 创造，从单一产品输出到文化生态出海，东莞玩具产业的变迁之路，深刻诠释了什么是 " 我命由我不由天 "，可以预见的是，未来的东莞，不仅是中国的制造中心，也是世界的创意中心。
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