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2025 年，福田汽车累计销量超 65 万辆，重卡翻倍增长，新能源同比增长近九成。按过去的评价体系，这样的增速已经足够亮眼。但要真正读懂福田的变化，不能只看数字，更要看福田汽车 2025 年做了哪些事。

一边是 " 双碳 " 目标加速落地，新能源车型成了政策优先级最高的变量；一边是终端运营要求越来越细，干线物流、城市配送、专用车市场对产品性能、服务体系、合规要求开始提出精细化门槛。

福田汽车能在复杂市场中稳住头部位置，并保持高质量增长，靠的正是各细分车型之间的协同推进。重卡打开干线物流主战场，轻卡、微卡稳扎城市配送末端，新能源产品线则在多个场景下实现渗透提速。

面对商用车应用加速走向低碳化与智能化，福田主动把新能源和智能技术真正嵌入到运营效率之中。总结福田汽车 2025 年的动作，构建一个真正适配变化市场的商用车企业。

摆脱传统商用车规模为王的旧路径

今年，福田汽车累计销量超过 65 万辆，同比增长 6%，如果只盯着数据上的增长幅度，一定会忽视福田 2025 年的质变，将重卡和新能源两个板块拆开来看，就会发现福田汽车 2025 的增长已经摆脱传统商用车以规模为王的旧路径。

2025 年，福田重卡累计销量超 14 万辆，同比增长 104%，实现规模翻番；新能源商用车销量 10.1 万辆，同比增长 87%。重卡业务与新能源业务不仅跑赢行业平均增速，在整体货车市场增速仅为 10% 的背景下，这样的表现说明，福田已经找到了自己的突破路径。

更关键的不在于 " 福田卖得多 "，要注意 " 福田是怎么卖 "。在重卡业务上，福田汽车同步推进混动、纯电和氢燃料；在轻卡和微卡产品中，围绕末端物流、城市配送、建材家居等不同场景，精准投入启明星纯电轻卡、祥菱 V5 微卡、卡文乐迪等技术产品。

销量提升背后，真正决定增长质量的答案，藏在一张张订单里。以翻倍增长的重卡业务为例，主力订单是欧曼银河混动和纯电高配车型，平均单价和配置水平均显著提升，在欧曼百城千店活动中，600 余台全部为中高端配置。在海外市场，福田向沙特交付 1000 辆定制校车、向拉美交付纯电环卫车、向坦桑尼亚交付危化品运输车，这类订单不依赖低价，而是对产品安全性、服务体系和长期运营能力提出更高要求。

过去的商用车出口是典型的贸易逻辑，靠价格和渠道把一批批整车运出去，再交给当地市场自行消化。可以发现，福田在出口板块已经不满足于单纯出口卖车，开始将资源转向 " 属地生产 + 本地服务 " 的体系能力上，用实际行动开始深耕本地市场。2025 年，福田泰国工厂下线第 2000 辆重卡、南非产出首台 AMT 自动挡牵引车、巴西落地本地生产线并通过 ISO 9001 认证，让过去靠低价竞争拿下来的市场，开始靠体系能力实现长期发展。

更重要的是，这种深耕模式为福田的新能源与智能化产品打开了通道。能源结构、政策支持、服务能力、工况适配，任何一个环节缺位，智能重卡和氢能平台都只是纸上谈兵。而福田，已经在 UITP 德国峰会、卡塔尔 CNG 项目、沙特本地合作中完成闭环。

过去，中国商用车靠拼产能、拼价格堆出销量规模，而真正的全球品牌，要靠体系力赢得信任、靠结构性增长穿越周期。2025 年，福田开始追求留下来的质量，而不是走出去的数量。这一选择，意味着它已经走出了传统 " 规模为王 " 的旧路，转向更艰难也更坚实的全球价值深耕。

告别技术堆砌  从场景配置商用车核心技术

商用车行业曾有一种很普遍的做法，用一套成型的技术，泛化多线产品，最后交给用户适应产品。最后的结果就是，干线物流司机吐槽上坡动力不够，城市配送司机说车辆太重太大太高进不了城市核心区，新能源轻卡频繁充电、亏电状态掉速严重。技术团队和运输司机之间始终隔着一道墙，福田汽车开始打破这道墙。

2025 年福田汽车的研发资源集中向场景运行效率倾斜，前三季度研发费用 13.79 亿元，占营收比重 3.03%，数字不是关键，关键是投向了场景真正在意的地方。

比如，为解决 " 城市配送 " 场景开发的启明星平台，面对道路窄、频次高、装卸急、城市拥堵、频繁起步、司机疲劳的场景，启明星平台设计时就以 " 人货场 " 为核心，300 多项测试项目全部围绕城配实际运营细节设计，核心是能效稳定、空间利用、操控灵活。

欧曼银河混动重卡的混动系统围绕干线物流重构，220kW 大功率 8 层油冷扁线电机（效率 97.7%，媲美 300 马力燃油机）与热效率超 50% 的混动专用发动机协同输出，可以在启动阶段增扭矩，高原补能提效率，长下坡还可能量回收，同时超 5000 公里 " 天路线 " 测试就是让这些系统接受连续高负荷、高温差、长距离极限验证。

在新能源上，干线运输场景推出欧曼银河混动重卡，港口推出换电重卡，短途高频用氢推出星翼系列氢燃料车型。全自研的爱易科动力电池不仅超国标通过中汽研 NESTA 测试验证，还实现了电控、电驱、电池三大系统自主可控，在卡文产品上形成统一输出，解决了传统商用车新能源 " 三电外采 " 的不稳定隐患。

在智能化上，福田以运营效率为目标打造智能系统。自研的 HWP 高速公路领航系统用 "BEV+OGM" 感知模型、自研融合算法优化成本与效果，整套系统通过超过 200 万公里实测，打通 ADAS 与 PCC 之间的数据融合逻辑，在干线物流场景中有效降低油耗 3%，实打实的降低用车成本。

类似的例子还有欧辉智能巴士、卡文乐迪等等。所有新产品背后，其实都是一组技术解耦、需求重构、工况验证、部件集成的工程流程。用一句话形容，福田汽车不再先看自己有什么，而是先看用户到底需要什么。

福田汽车理解了这一点，所以把产品重心从技术堆砌转向场景应用，当大多数商用车企停留在 " 技术定义产品 " 的传统路径里，福田汽车选择把产品变成一台能赚钱、少出故障、便于管理的高效工具，这才是商用车该有的样子。技术创新要接地气，这是商用车里最难的部分。

解决商用车领域生产力和生产关系的矛盾

行业苦技术无用已久，但技术从来都不是商用车行业真正的短板，真正的瓶颈是这些技术缺乏合适的落地形式。动力总成、电池系统、智能辅助能做，用户也确实有需求，但一旦走出试验场、进入运营现场，就会被拖慢甚至打断，更重要的是还有成本。说到底，这是生产力和生产关系之间的错位，技术能力在往前走，但资源配置、服务结构、交付体系还停在十年前。

福田汽车可能不是第一个意识到这个问题的，但是第一个尝试系统性破解这个难题的。

2025 年福田汽车打通了一条完整的路径，从三电技术、智能系统、平台化结构带来生产力的突破，随后通过场景伙伴、属地生态、产业协同完成生产关系的重构，最后再通过场景化产品的持续迭代把生产力推向更高的效率区间。

纯电轻卡专属平台、超级混动 3.0 架构、爱易科三电等技术是生产力的突破。但真正让它走出 " 技术有效性陷阱 " 的，是协作方式。属地化工厂 + 本地化服务，打通 " 法规 - 工况 - 服务 " 之间的链路闭环；百城快闪、用户共创、产业链招商，让产品研发、渠道触达、服务交付真正贴合一个区域的真实需求。福田汽车不再单打独斗做整车，而是在逐步形成 " 场景合伙人 + 属地服务网络 + 本地零部件联营 " 的生态结构，通过重构协作模式，优化生产关系，适配生产力升级。

放在产业视角看，福田汽车并非孤立解决某一环节的问题，而是形成三电、智能、平台技术生产力突破到场景伙伴、属地生态、产业协同的生产关系优化，再回归到场景化产品迭代生产力再升级的闭环，完整覆盖了行业核心矛盾的破解路径。

当前商用车行业正面临 " 双碳转型、智能化升级、全球化深化 " 的时代变革，本质是生产力与生产关系的系统性重构。福田汽车的 "全面国际化、全面新能源化、全面智能化 " 战略，精准契合这一趋势，不仅解决了自身发展的矛盾，更为行业提供了 " 如何在新时代破解生产力与生产关系矛盾 " 的答案。

2025 年的福田汽车已经不再仅是那个销量领先的福田，它所展现出来的是一个把 " 工具产品 " 变成 " 价值解决方案 " 的商用车企业。

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