证券之星消息，2025 年 12 月 16 日井松智能（688251）发布公告称公司于 2025 年 12 月 15 日接受机构调研，国联民生计算机分析师 郭新宇、中信建投基金赵坚参与。

具体内容如下：

问：围绕公司目前的战略规划做产品化转型，目前面临的最大挑战是什么？？

答：公司正从 " 项目制 " 整体解决方案提供商，向 " 产品化 " 移动机器人供应商转型。当前面临的核心挑战在于 1）当前占主导地位的解决方案业务，因外购集成设备导致毛利承压，整体利润受到挤压。2）支撑产品放量的新产能（二期工厂）正处于建设期，其产能释放与市场拓展的节奏需要些时间。

2、公司未来增长动力在哪里？

公司增长的核心动力在于产品化转型与产能释放。具体路径如下 1）产能保障目前一期工厂（产值约 10 亿元）可满足现有订单需求；二期工厂预计于 2026 年下半年逐步投产，设计产值达 16 亿元，将为产品大规模交付筑牢基础。2）产品聚焦公司重点布局技术壁垒更高、竞争格局更优的叉车式移动机器人，以此作为拓展市场的核心产品。3）海外市场拓展从 " 跟随出海 " 转向 " 自主品牌出海 "，积极开拓海外市场。4）新兴产品布局轮式人形机器人等前沿项目的预研，为公司储备了面向更通用、更广阔场景的机器人技术。

3、公司的技术护城河是什么？I 大模型有何应用？

公司的技术护城河主要体现在 " 软硬一体化的自研能力 "。与纯集成商不同，公司在移动机器人的关键硬件（如车体、核心控制器）与软件系统方面实现了深度融合与自主开发。目前正在研发的 I 垂类模型，是公司推动智能无人叉车从 " 定制化项目 " 向 " 标准化产品 " 转型的核心技术举措，主要解决当前制造业车间产品路线频繁变化、需厂商驻场部署的痛点。若落地成功，经过简单培训后客户可自行操作，无需厂商额外安排驻场服务，是无人化替代的关键，也是公司产品化转型的关键。目前正在做最后的落地测试，未来两三个月可能落地，后续仍需时间验证完善。

4、海外业务目前进展和未来目标如何？

海外市场拓展已取得实质性进展，这是公司的战略重点方向。目前，公司不仅服务于国内客户的出海项目，更已在西班牙、俄罗斯、巴西、美国等纯海外市场建立战略合作关系。为支撑长远发展，公司正稳步推进东南亚、欧洲、北美等地销售与服务网点的建设布局。未来，公司将通过提升标准化产品占比、应用物流垂类 I 模型等方式，大幅增强国际市场竞争力，计划在未来几年内使海外业务成为公司重要的增长点。

5、公司后续在资本市场运作方面的规划是什么？

公司当前最紧迫的核心任务，是坚定不移聚焦主营业务，全面夯实内部管理、技术与运营的基本功，集中资源与力量确保二期工厂顺利投产并充分释放产能潜力，从而有效推动公司收入与利润实现稳健扎实的可持续增长。在此基础上，公司将持续密切关注产业链上下游，积极寻找能补齐关键技术短板或拓展市场渠道的战略性机会，未来所有资本运作与投资行为，都将在现有主营业务范围内。公司采取的每一项具体举措，均以切实提升核心竞争力、增强企业长期价值为首要前提与根本出发点。

井松智能（688251）主营业务：研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件 , 为下游客户提供智能仓储物流系统。

井松智能 2025 年三季报显示，前三季度公司主营收入 5.67 亿元，同比上升 3.22%；归母净利润 806.9 万元，同比下降 75.51%；扣非净利润 329.48 万元，同比下降 89.34%；其中 2025 年第三季度，公司单季度主营收入 2.1 亿元，同比上升 3.29%；单季度归母净利润 757.02 万元，同比上升 2.85%；单季度扣非净利润 560.2 万元，同比下降 24.15%；负债率 49.54%，投资收益 291.94 万元，财务费用 138.55 万元，毛利率 18.4%。

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 6276.32 万，融资余额增加；融券净流入 0.0，融券余额增加。

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