文 | 空间秘探，作者 | 武爽

近几年，" 价格战 "" 消费降级 "" 投资回报率缩水 " 已然成为酒店行业的高频词，尚美数智董事长兼 CEO 马英尧却在青岛发布会上称：" 酒店内卷基本结束 "，推出以 " 为年轻人、为新媒体 " 而生的尚客优 7 与 " 心里美智慧酒店 3.0" 两张牌。发布会上，尚客优 7 当日签约 22 家酒店，年轻化、智慧化的经济型酒店正加速落地……

酒店内卷基本结束，年轻化酒店逆势增长

马英尧在发布会现场直言，他从 2024 年下半年就频繁被问 " 酒店行业还好吗 "。这不仅是行业口头禅，更映射出 2024 — 2025 年中国经济型酒店真实的焦虑：房价下滑、入住率承压、加盟利润收缩，行业陷入短暂的内卷期。

但危机未必意味着衰退。马英尧指出，内卷只是周期性现象，中国酒店业经历百年发展，跨越欧美经济危机、东西方多轮周期，仍保持韧性。同时，他判断："10 月、11 月将成为中国酒店业未来十年最重要的转折点，中国的酒店业或将全面实现正增长。上一个十年节点是 2016 年 11 月，OTA 平台上中高端酒店数量首次超过经济型。"

马英尧在发布会上透露，9 月起上海等多地酒店数据 " 首次打正 "，10 月份实现逆势增长。拐点来得突然，但并不偶然。疫情加速了部分过剩产能退出，使得原本需 5 — 8 年的内卷期被压缩。从 2023 年下半年到 2024 年，中国酒店业确实经历了一轮明显的结构性降温。

多份行业监测数据显示，部分城市和品牌的 ADR 出现 5% — 15% 的区间下降；OCC 在部分月份也有 3% — 8% 的回落。但值得注意的是，这种 " 价格压力 " 并未伴随出行需求的同步下滑。文旅部和各大在线旅行平台的数据均显示，国内出行人次保持增长，尤其在春节、五一等节点出现明显反弹，热门目的地入住率甚至高于去年水平。

需求端的变化同样关键，而且方向非常明确。央视报道：今年国庆黄金周期间，三线以下城市异地游客大增，县级宝藏小城游客更迎来爆发式增长；来自高德、飞猪等平台的数据也显示，黄金周期间，三四线城市订单增速普遍跑赢大城市，超过 30 个区县目的地酒店预订热度同比增长超过 100%，部分县域订单量同比去年录得 2 倍以上增速。这一趋势背后，是本地化出行、周边游与短程自驾等长期被忽视的需求持续释放。

伴随需求转变的是消费主体的代际切换。飞猪报告指出，县域酒店入住用户中 95 后与 00 后合计占比已达 52%，意味着经济型酒店主流客群已完成代际更迭。新一代消费者愿意为体验付费，却不愿为 " 便宜但旧 " 买单。

然而供给端仍显滞后。大量老旧快捷酒店房龄已达 8 – 12 年，其在洗手间、灯光、床品、隔音等方面的体验，已难以匹配年轻客群的期待。这种需求与供给错位，形成了长期被压抑的消费升级空间。

与之相对应的是，" 年轻化 " 酒店在行业内卷期逆势增长。尚客优 6S 的表现十分具有说服力，马英尧公布了一组数据：在 2025 年 1 — 10 月期间，实现了平均房价增长 1.27 元、出租率增长 0.34%、RevPAR 增长 1.45 元的 " 三增长 "。还有专为年轻人打造的雷神电竞酒店品牌，一年签约量跃升集团第二，单月突破 20 店，" 店中店 " 模式让不少经济型酒店 ADR 直接跃升 30%+。这或许也是尚美数智选择在此时推出更年轻化产品尚客优 7 的重要原因，投资人对尚客优 7 产品的反响也很不错，发布会上尚客优 7 当日签约 22 家酒店，即将在上海、青岛、开封、济南等城市亮相。

更关键的变化发生在投资端。仲量联行数据显示，中国 21 个重点城市优质零售地产市场首层租金上半年累计下跌 2.8%，跌幅较上年同期有所扩大，且二季度跌幅高于一季度。

2025 年第二季度，商业物业租金开始全面回落。四个一线城市第二季度写字楼空置率的中位数，已经超过 20%。其中，深圳甲级写字楼平均租金为每月每平方米 160.1 元，较 2024 年末下跌 5.3%，创近五年新低，部分三、四线城市主商圈租金也在下跌。据《中国酒店业发展报告》，2020 年 -2022，经济型酒店两年减少了 355.9 万间。对比下来，中高档及豪华酒店客房只减少了 31.1 万间，经济酒店消失数量其它酒店的 10 倍。这意味着行业内卷正在通过供给出清和租金理性回归，加速消化滞后产能。

马英尧说他们 2024 下半年就开始布局直营，也明确提出直营扩张战略，2026 年目标 100 家直营店。这一举措在连锁酒店以加盟为主的大背景下显得尤为突出。他称：" 三季度加盟的加盟店回报率明显比二季度的提升。随着市场变化和部分物业租金回归理性，现在是抢占优质物业的关键时刻。"

周期底部已现，供给出清、需求回流、产品创新同步进行，中国经济型酒店正迎来第二春。

经济型酒店正式迈入 " 下一代产品力竞争 "

在年轻人手里，经济型酒店的定义正在悄悄换壳。过去，它意味着 " 够住 "；现在，它更像 " 想住 "。那些以前没人在意的小事，比如灯光够不够柔、前台是不是好沟通、床头能不能放奶茶，现在都会直接影响年轻人的入住选择。甚至可以说，00 后不是在挑酒店，他们是在挑自己的 " 周末生活感 "。

同样的逻辑也体现在入住决策方式上。过去大家看点评，看分数；现在看小红书，看别人如何记录真实入住现场。几张光影好看的照片、一个舒服的书桌、一个能把行李铺开不显拥挤的房间，就足以劝人住下。内容成了新的货币，而空间便成了能不能 " 自来水 " 的关键。

在这种消费代际的更迭里，经济型酒店反而迎来了新的增长窗口。华住、锦江、首旅等头部酒店集团持续加码经济型酒店布局，如汉庭用模块化和智能化打效率牌，一线城市做 " 精致版 "，下沉市场做 " 性价比基础款 "；海友则以 " 全自助 " 跑出新速度，10 秒入住、0 秒退房，人房比做到 0.1，成本被压得极低，签约店突破百家；尚客优长期深耕三、四线市场，尚客优 U6s 单房最新造价仅需 5.38 万元，模块化供应链能把工期压缩 30%，节省成本 10%，平均回本周期缩至 3 年内。但是，效率不再是唯一战场，体验开始成为新变量。

对此，不少品牌开始主动调整空间叙事。大堂不再是办理入住的前台，而是 " 停留区 "；房间不只是床和桌，而是 " 住的方式 "；在地化不再是摆几件特产，而是在体验中建立关联。00 后的生活方式被带进了酒店，他们可以边旅行边办公、周末城市逃离、拍照记录生活……

传统的价格战思维，可能会在未来几年逐渐失效。年轻人的入住判断越来越依赖 " 真实体验 " 而非 " 最低价格 "。这意味着经济型酒店不能再把 " 标准化 " 作为唯一答案，而必须回答另一个问题：你的体验能否被看见、被记住、被传播？

在地化体验也变得更轻巧而精准。不是摆几个文创品、挂几张城市照，而是嵌入入住过程：一本城市灵感小册子、一个本地风味的轻饮、一幅看得懂来源的插画。年轻人不喜欢被硬讲故事，但喜欢能在入住中 " 轻轻撞见城市 " 的感觉。

高颜值空间设计、主题房型、可分享的体验场景，让酒店被看见、被讨论、被种草，从而提升入住率与房价，本质上让经济型酒店第一次拥有了 " 新媒体溢价 "，这是一条比 " 低价取胜 " 更加可持续的路。马英尧也在多个场合强调：" 不是我们选择了年轻人，是年轻人选择了我们。"

从行业视角看，经济型酒店正在经历的，是一次 " 体验密度提升期 "。头部品牌靠效率跑规模，这一点短时间不会变；但在同质化、价格竞争、用户注意力稀释的背景下，谁能做出不用加价却更 " 值得住 " 的体验，谁就能在未来两三年抢占年轻人的心智。

能适应变化的企业才能存活

在经济型酒店这个赛道里，现在最贵重的东西，不是土地，也不是资本，而是适应力。当风口来了，也许满地是企业；但只有少数能真正活下来、活得好。正如马英尧说：我们一直不是最强壮、不是最聪明，但能存活，是因为我们不断适应。恰恰，这份适应力，正是未来经济型酒店最稀贵的资产。

真正值得关注的，有以下几个正在被新逻辑撬动的趋势：

一是下沉市场仍是蓝海，西北、西藏等新兴目的地成为热土。整体来看，中国酒店连锁化率远低于美国，四线及以下城市酒店连锁化率仅 14%，三线城市也仅 25%。可以说，下沉市场远没有饱和。华住、锦江、尚美等头部酒店集团正以每月百家级速度加码下沉。中金研报也指出，像乌鲁木齐、喀什这样旅游或产业集中区，正在成为连锁酒店的重要布点区域。

二是 " 双品牌 / 店中店 " 等创新模式正展现出强劲吸引力。以杭州西湖区三墩镇某 5000㎡物业为例，该物业采用双品牌模式，将 100 间客房分别打造为 64 间智慧中档酒店 " 品睿 " 与 34 间电竞主题酒店 " 雷神 "，实现商旅客与年轻电竞群体的精准覆盖。雷神电竞酒店开业次月出租率即突破 100%，显著提升整体收益，有效破解大型物业运营难题。此类模式通过差异化定位实现客群互补与风险分散，一块物业可同时承载基础型与体验型品牌，最大化资产价值与运营灵活性。

此外，40-60 间中小型房量或将成为主流。近几年，在存量改造和持续 " 下沉 " 中，不少老化的 " 夫妻店 "、核心区域的老单体宾馆将加速连锁化，在投资人越来越谨慎的投资逻辑下，县城青年创业者或家庭投资者，都能在有限资金下开店并守住收益，中小房量将会被更多人接受。

三是数智化正在从 " 锦上添花 " 转向生存必需。经济型酒店过去在技术上的投入常被视作 " 好看但不实用 "：刷脸入住、智能门锁、机器人送餐……很炫，但对毛利帮助有限。但现在，技术正在成为生存工具。数字化运营、AI 收益管理、数据驱动营销，这些已不再是锦上添花，而是决定胜负的底层能力。

行业内已经有不少经济型连锁品牌把智能化作为竞争核心，如 2025 年 10 月，华住正式发布海友全自助酒店，首批覆盖全国 20 个城市。中新社报道指出，这种 "90% 标准化 + 10% 场景化服务 " 的模式，把人房比降到仅 0.10，极大压缩人力成本。还有尚美数智与腾讯云合作的心里美智慧酒店 3.0，目标是将线上办理率提升至 85% 以上，预计人力成本降低 30%，还有与华为合作的防偷拍系统，看似是个小功能，却切中了当代旅客最深的焦虑。

四是品牌不再单打独斗，而是走向生态共创。经济型酒店的生意逻辑正在发生微妙变化，单打独斗的时代似乎已经成为过去式。如今的增长，不再只是开门、卖房、抢流量，而是通过生态化合作来放大价值。品牌开始跨界联动，从传统的 OTA 和旅行平台延伸到咖啡、餐饮、门票、商场、公寓乃至文创 IP 等多元业态。例如，一些新开业的经济型酒店在大堂设置咖啡快闪区，引入区域特色餐饮和文创市集，让住客在入住时就能完成一站式消费体验；部分门店与景区门票平台绑定，实现 " 房 + 票 " 套餐，拉长客人停留时间和消费链条；尚美旗下雷神电竞品牌更是将电竞空间嵌入酒店，实现住宿、娱乐、社交的多重体验。

这种多元合作不仅丰富了住宿场景，也让经济型酒店在市场上更具弹性与吸引力。从行业观察来看，生态共赢不仅是扩张策略，更是一种思维转型，经济型酒店正从 " 卖房间 " 逐步走向 " 卖生活方式 "，从单一住宿体验延伸到全场景服务。未来，随着合作业态的进一步丰富和深度融合，经济型酒店或将成为城市生活方式的微型节点，让每一次入住都带来超越睡眠的体验价值。

最后，头部品牌效应愈发明显。在经济型酒店的江湖里，头部品牌的存在感越来越明显。汉庭、7 天、尚客优，这些早已扎根市场多年的老牌子，凭借多年积累的品牌认知、运营经验和网络布局，正形成明显的规模优势和口碑壁垒。在未来的经济型酒店赛道里，头部品牌效应会越来越明显。大集团具有成熟的运营体系、管理经验、资本实力和品牌力，这是新进品牌难以短期复制的优势。

市场上不乏想用一夜爆款冲量的品牌，但头部品牌明白，经济型酒店是一个 " 慢工出细活 " 的行业。门店布局、选址策略、数字化运营、客户体验，每一环都需要时间来沉淀。在空间秘探问及尚客优 7 未来有无发展目标时，马英尧表示，基于尚客优 7 旅行生活方式品牌的定位，秉承对投资人、消费者负责目的，未来更多在二线及以上市场布局，暂时没有扩张目标。可以说，行业集中度提升的背后，是专业主义的回归。当潮水退去，那些只会讲故事的企业正在离场，留下的是真正懂运营、懂产品、懂用户的实干派。

归根结底，经济型酒店的未来，不是 " 谁比谁便宜 "，而是 " 谁能在下沉里做效率、在体验里打造溢价、在技术里构建壁垒 "。适应不是妥协，而是战略；选择不是逃避，而是武器。在这个快速变化的时代，唯一的生存法则就是：比变化更快地变化，在别人还在讨论方向时，你已经找到了路径。

综上，在下沉市场这盘长期棋里，赌运气的人已经出局，靠模型和耐心的人才真正走到台前。等风来的人越来越多，但主动造风的人仍然稀少。经济型酒店的 " 第二春 "，本质是一场从 " 价格战 " 到 " 价值战 " 的深度转型。马英尧坚持的小城、年轻化策略，看似保守，却恰恰踩在经济型酒店 " 第二春 " 的脉搏上。这不是复苏，而是重生。经济型酒店的战场，仍然广阔。