作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

阿里速卖通的 " 超级品牌出海计划 " 正在让跨境电商的品牌市场格局悄然生变。

华尔街见闻获悉，自速卖通 9 月份 " 超级品牌出海计划 " 启动后，一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移。

10 月以来，至少 10 个年销售额百万美金以上的品牌，在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊，包括硬盘品牌 Kingspec、乐器品牌 Hotone、办公用品品牌 Kingroon 等。

一位来自深圳的 3D 打印品牌商独家对华尔街见闻表示，10 月以来其在速卖通的日均销售额实现了对亚马逊的反超，要高出 30%。在速卖通刚刚召开的双 11 启动会上，速卖通也将品牌超亚马逊列为此次双 11 的重要目标，这让品牌商家们充满信心。

" 目前公司的库存都是优先向速卖通倾斜，包括爆款和新品。我们已经在海外仓备了 3000 万的货值迎战速卖通双 11。" 该商家表示。

从成本优势到平台扶持，再到清晰的增长信号，速卖通正凭借一套组合拳，吸引着越来越多的品牌商家将天平向自己倾斜。跨境电商的品牌化竞争也正进入一个崭新的赛段。

速卖通发力支持品牌出海的时间，可以追溯到去年 4 月，彼时速卖通上线了 " 百亿补贴品牌出海 "，并将其视为 2024 一号工程，去年的海外双十一大促，速卖通百亿补贴也首次参与。

今年 9 月 23 日，速卖通宣布推出 " 超级品牌出海计划 "，明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象，并喊出了 " 让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交 " 的口号。

此举被视为对亚马逊发起正面挑战，争夺中高端品牌。

作为 " 出海四小龙 " 中唯一成立品牌服务团队的平台，今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长 70%，超 500 个品牌实现销售额翻倍，2000 多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场。

在 9 月的品牌出海战略升级会上，速卖通品牌出海负责人衍之透露，速卖通平台上的品牌货盘和高客单价商品成交，已经在逐步超过一些中低客单价商品。" 今天把品牌作为一个货盘来看，品牌属性的货盘已经成为速卖通的一个增长的引擎。"

速卖通为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。同时速卖通也推出 " 品牌服务中心 "，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。

面向消费者，速卖通上则上线了 "Brand+" 专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。

如今，超 10 个百万美金品牌全球销售额反超亚马逊，则意味着速卖通的 " 超级品牌出海计划 " 已初见成效，这无疑给正在观望或已经入局的品牌商家们注入了一剂强心针。

全球跨境电商的竞争，正从过去不惜一切代价的野蛮增长，转向关注盈利与品牌价值的 " 厚利润 + 强品牌 " 新赛段。一个行业共识是，出海正在从单纯的 " 卖货时代 " 进入 " 品牌时代 "。

未来，随着更多品牌商家用脚投票，全球跨境电商平台格局或将迎来更深刻的变革。