当下 , 茶叶生意确实面临越来越多的挑战 , 无糖茶市场也正步入增长放缓的阶段。这虽然不是积极的信号 , 但却恰恰成为等待破局者的最佳时代。正如杜国楹所言 :" 所有人认为可行的时候 , 最好的时期已经过去。"

破圈致敬 , 背后的高端原叶业务发展如何 ?

在一次新品发布会上 , 小罐茶创始人杜国楹手持一瓶 " 高香无糖茶 ", 向东方树叶致敬。这一举动被外界视为传统茶企向快消巨头的 " 跨界致意 ", 也呼应了他提出的 " 重新翻译中国茶不仅是行业的课题 , 甚至也是时代的课题 "。然而 , 较少被人察觉的是 , 支撑这一战略转型的真正力量究竟是什么——正是其高端原叶业务的稳健基本盘 , 以及 " 产品是 1, 营销是 0" 的底层逻辑。

当外界更多关注其营销话题与新品潜力的同时 , 一些目光正悄然投向小罐茶新品背后持续发展的高端原叶茶业务。杜国楹曾指出 :" 茶行业终极解决方案 , 是品牌。" 而品牌的建设 , 离不开渠道、信任与产品三者的深度融合。

截至 2025 年 5 月 , 小罐茶在全国的线下门店已突破 2105 家 , 覆盖全国 31 个省、自治区及 228 个市州 , 新签约门店数量增长显著。2025 年第一季度 , 其数字门店销售额同比增长 245%, 订单量增长 8 倍 , 曝光量提升 27 倍。更关键的是 , 在门店体系之外 , 小罐茶于烟酒渠道的分销网点在半年内突破 5000 个 , 成功渗透江苏、浙江、广东等 95 个核心消费市场。这一切 , 正如杜国楹所强调的 :" 要做好利益链分配 , 让零售商、渠道商和公司都能赚钱 , 以保持各方最好的状态和最高的效率。"

这些数字意味着什么 ? 在整个原叶茶行业增长乏力的大背景下 , 小罐茶借助新零售及多元渠道布局 , 不仅实现了逆势突围 , 也为高端原叶业务打造了扎实的基本盘。他指出 :" 复杂守恒定律——把复杂留给自己 , 把简单留给客户。"

在渠道策略方面 , 小罐茶实现了关键性升维 , 打破单一渠道依赖 , 构建出 " 线下体验店 + 烟酒店 + 数字门店 " 协同发展的 " 铁三角 " 生态。这一体系中 , 线下店塑造品牌信任与深度体验 , 烟酒店切入高频消费获取流量 , 数字店则完成即时转化与闭环运营 , 形成一套高效联动的渠道组合拳。这正是 " 用科学的视角把一片叶子理解好 " 在实际商业中的应用。

而支撑渠道扩展的先决条件 , 是其自 2024 年 6 月起推行的 " 敢保真 " 战略所带来的信任经济。小罐茶联合公证机构推出 " 三大保真 " 体系——年份、产地与安全保真 , 消费者通过扫码即可获取公证信息。这一公证标签成为门店吸引顾客的 " 信任钩子 ", 为整个业务生态奠定了坚实的信用基础。杜国楹强调 :" 透明 , 既是对行业的尊重 , 也是对消费者的承诺。"

杜国楹曾断言 :" 中国茶的未来是年轻人。" 这句话不仅揭示出小罐茶的底层逻辑——以健康属性打通全场景消费链 , 也指明了茶企未来生态构建的方向。在他看来 ," 不是年轻人不爱中国茶 , 而是中国茶不懂年轻人 "。

小罐茶高香无糖茶的推出 , 看似与原叶业务差异显著 , 实则形成了 " 液态即饮 + 叶态冲泡 " 的双轨场景互补 , 体现出战略层面的高度协同。这正契合了 " 中国茶的四大品类之间不是零和博弈 , 是场景补充 , 是增量创造 " 的布局思路。

场景革命 , 一瓶茶背后 " 生态棋局 " 究竟多大 ?

在通过场景拓展寻找新增量的过程中 , 小罐茶的生态布局可谓层层递进。第一层 , 通过 " 小罐茶 " 高端系列、" 年迹 " 年份茶和 " 小罐茶园 " 口粮茶三大子品牌 , 建立起覆盖全价格带与消费场景的产品生态 ; 第二层 , 跳出传统专卖店模式 , 将产品铺展至电商、数字门店及烟酒渠道 , 打造立体渠道生态 ; 第三层 , 依托高端原叶业务的持续增长 , 推出高香无糖茶进军饮料市场 , 实现茶饮全场景布局 , 为品牌开辟全新增长点。这一切都源于一个信念 :" 小罐茶不是一款产品 , 是对整个中国茶理解的第一阶段产物。"

三年亏损 , 是断臂求生还是向新而行 ?

面对业内对其跨赛道尝试的质疑——尤其是茶饮料与原叶茶渠道能否兼容的问题 , 杜国楹回应道 :" 我们做好了亏三年的准备。" 这句话并非虚言。他始终认为 ," 如果一直用得失观来做决定 , 你永远无法成就真正伟大的事业。"

目前 , 小罐茶选择在北京、广东两地的 711、便利蜂、美团、小象超市等现代渠道系统首发新品 , 其策略很明确 : 先通过现代渠道树立品牌认知 , 再逐步拓展至传统分销网络 , 实现 " 双轨并行 "。这也印证了他所说的 :" 先进现代渠道 , 打造品牌心智 , 再逐步向传统渠道拓展铺货。"

小罐茶的愿景远不止于单一产品增长。依托 " 产品、渠道、生态 " 三大支柱 , 它正稳步朝着茶类消费品集团迈进。正如杜国楹所说 :" 用代表东方味道的茶与可乐一较高下 "。在他看来 ," 走向世界的应当是品牌 , 而不只是产品 "。

当传统茶企仍在包装升级与内部效率中打转 , 当茶饮品牌陷入价格内卷 , 小罐茶已通过 " 信任革命 " 与 " 渠道革命 " 突破行业天花板 , 借一瓶无糖茶跨越赛道、进军千亿级市场 , 让茶走出礼品柜 , 真正进入便利店、办公室与烟酒店 , 成为现代消费语言的一部分。正如杜国楹所展望的 :" 中国茶的生命力在于不断的进化 , 不断的破圈。"