铅笔道作者 | 华泰诗

近日，福州跑出一个超级隐形冠军：爱购，来自福州，向纳斯达克发起 IPO 冲刺。

它的业务是：把 " 小物件 " 卖到欧洲，比如灯泡、插线板和猫砂盆，年收入近 1.78 亿欧元（约 14.8 亿元人民币）。

如果你认为这只是一个传统的 " 中国制造 " 出海故事，那可能只看到了冰山一角。如今的家居消费行业出海方向正在迎来的四大黄金新机遇：

- 万物智能的物联网浪潮：当你家里的灯、电器、甚至宠物喂食器都能用手机操控，一个巨大的蓝海市场便已开启 。

- 绿色环保的消费新主张：欧盟的环保新规正强制淘汰旧产品，为节能环保的 LED 灯等创造了巨大的政策性红利 。

- 满足个性化需求的产品细分：消费者不再满足于 " 千人一面 "，市场正朝着满足不同装修风格和生活场景的细分产品方向发展 。

- " 宠物家人化 " 带来的 " 它经济 " 爆发： 随着用户越来越舍得为 " 毛孩子 " 花钱，宠物用品市场正经历着量价齐升的高速增长 。

或许今天每一件普通家居用品，明天都可能成为连接网络、响应我们需求的智能终端。

01

爱购是一家中国公司，但业务立足南欧、覆盖全球，作为消费产品提供商，其业务遍及欧洲、亚洲、北美和拉丁美洲等 40 多个国家和地区。

他们究竟是做什么生意的？

简单来说，它就像一个横跨线上线下的 " 超级选品店 "，主要在欧洲市场销售。商品包含日常生活息息相关的四类产品：照明、电器、小家电和宠物用品。

具体而言，爱购旗下有三个核心自有品牌：Aigostar ®、Nobleza ® 和 TaylorSwoden ®，分别对应不同的产品线。

Aigostar ®：这是公司的主力品牌，专注于照明、电器和家用电器。

小到你家里换的 LED 灯泡、墙壁开关、插线板，大到厨房里的空气炸锅、电热水壶，都属于这个范畴。

Nobleza ®：这是专为 " 铲屎官 " 们打造的宠物用品品牌。从猫粮狗粮，到宠物玩具、智能喂食器、猫砂盆，覆盖了宠物 " 吃喝拉撒玩 " 的方方面面。

TaylorSwoden ®：这个品牌更聚焦于线上渠道，主打设计感更强的家用电器。

这看似是本 " 小生意 " 收入却十分可观。

招股书显示，2023 至 2024 财年（截至 12 月 31 日），其收入分别为 1.5 亿欧元、1.78 亿欧元（约 14.8 亿元人民币），相应的净利润分别为 570 万欧元、369 万欧元。

他们的用户是谁，如何赚钱？

爱购的客户分为线上和线下两大部分，并且收入来源相当均衡。2024 年，线下和线上渠道的收入占比分别为 55.8% 和 43.5%。

线下客户：主要是欧洲各地的实体商家。爱购在欧洲拥有超过 10000 个活跃的线下客户，包括社区里的杂货店、大型连锁超市、建材市场和分销商。这些商家从爱购进货，再卖给当地的居民。

线上客户：主要是集中在亚马逊等电商平台，或者在爱购自有的 "Aigosmart"APP 上购物的普通消费者。

值得注意的是，亚马逊是其最重要的线上渠道，贡献了其线上总收入的约 85%。

它利用中国制造业的成本优势，生产出符合海外市场需求的产品，再通过广阔的渠道卖给全球的家庭。

要理解爱购的底色，就必须看它收入占比最高的产品——照明。2024 年，照明产品贡献了 5519.1 万欧元（约 4.6 亿元人民币）的收入，占总收入的 31.1%，是其最大的单一收入来源。

这部分业务听起来传统，但覆盖面极广。

从最基础的 LED 灯泡、灯管，到家庭用的吊灯、台灯、橱柜灯，再到商业用的射灯、户外用的太阳能灯，甚至是露营用的头灯，几乎涵盖了所有你能想到的照明场景。

爱购之所以能在这个看似 " 红海 " 的市场中站稳脚跟，一方面得益于其对供应链的掌控。公司约 90% 的供应商位于中国，能够以较低的成本采购到品类齐全的产品。

另一方面，它非常注重产品的快速迭代和本地化。

例如 2023 年，爱购针对欧洲市场设计的圣诞灯系列产品，仅通过预售就获得了超过 1200 万欧元的订单，这也充分证明了其对当地消费者喜好的精准把握。

02

与许多出海品牌不同，爱购的业务，很大程度建立在对线下 " 毛细血管渠道 " 的渗透上。

他们最大的客户群体，并非几个大型连锁巨头，而是遍布欧洲社区的上万家本地商店。

2024 年，仅西班牙和意大利的社区商店，就为爱购贡献了超过其社区店总收入的 95%。这些小店是当地居民日常生活的一部分，店主最了解街坊邻居的需求。

爱购通过与这些小店建立深度合作关系，例如推行名为 " 猎鹰计划（Project Falcon）" 的品牌合作项目，帮助超过 4000 家店铺进行店面改造和产品陈列设，从而在店内设立品牌专区，将产品直接推到离消费者最近的地方。

较其他同类型公司相比，这点也很特别。这种深入社区的策略，构建了其强大的护城河。

招股书也特意强调，爱购客户结构非常健康，2023 年和 2024 年，没有任何单一客户的收入贡献超过总收入的 10%，这意味着公司不依赖任何大客户，抗风险能力较强。

03

随着 AI、物联网的渗透，所有传统行业都发生着天翻地覆的改变。

传统家居行业也不例外。对于普通消费者而言，这些变革意味着我们的居家生活将变得更智能、更绿色、也更具个性化。而对于行业参与者来说，谁能抓住以下四大机会，谁就可能成为下一个赢家。

1、智能家居（IoT）从 " 尝鲜 " 到 " 刚需 "。

最大的机会是物联网（IoT）技术的普及，它正在将我们熟悉的一切家居用品 " 智能化 "。这不再是少数科技发烧友的专属，而是正在成为大众市场的核心需求。

IoT 通过网络连接，让家里的灯、电器、甚至宠物喂食器都能通过手机 APP 来控制和交互，从而提供前所未有的便利和效率。

南欧消费品市场的行业数据显示，这一进程正在全面加速，且市场渗透率仍有巨大提升空间：

- 家用电器是先锋：智能化在家电领域的应用最为成熟。

南欧市场的智能家电销售额占比已经从 2018 年的 5.6% 增长至 2023 年的 11.3%，并预计将在 2028 年达到 20.0%。

未来每五个售出的家电中，就有一个是智能的。空气炸锅、扫地机器人、智能厨房秤等产品，正从 " 锦上添花 " 变为许多现代家庭的 " 标配 "。

- 传统照明迎来 " 第二春 "：照明行业正在被智能技术彻底改造。

2023 年，南欧市场的智能照明渗透率仅为 7.1%，但预计到 2028 年将翻一番，达到 13.7%。

这背后，是消费者对生活氛围和节能管理的更高要求，用户希望通过手机就能调节全屋灯光的亮度、色温，甚至设置不同的场景模式。

- 基础电工产品开始 " 思考 "：即使是像开关、插座这样最基础的电工产品，也在变得智能。2023 年，其 IoT 渗透率仅为 2.6%，但预计到 2028 年将增长至 4.2%。

智能开关和插座可以实现对传统家电的远程控制和定时功能，是低成本实现家庭智能化的重要入口。

- 宠物经济的 " 科技范儿 "：用户对宠物的关爱也催生了智能化的需求。

智能宠物产品的市场渗透率已从 2018 年的 2.8% 稳步增长至 2023 年的 4.1%，预计到 2028 年将达到 5.7% 。

带有摄像头的智能喂食器、自动猫砂盆、GPS 追踪器等产品，解决了主人在上班或外出时无法照顾宠物的痛点 。

这一系列数据显示，智能家居已经不是一个单一产品的概念，而是一个覆盖整个家庭生活场景的生态系统。

机会不仅在于推出单一的智能产品，更在于能否提供一个统一的平台，将这些设备无缝连接起来，创造出 "1+1>2" 的智能生活体验。

2、" 绿色消费 " 成为主流，政策驱动下的节能产品红利。

随着全球对气候变化的关注，节能环保正从一句口号变成实实在在的消费需求和政府法规。消费者和企业都越来越愿意为能够减少碳排放、降低电费的节能产品支付更高的价格。

这一趋势为相关企业带来了巨大的政策性红利。

最典型的例子就是照明行业。欧盟出台了包括《有害物质限制指令》（RoHS）在内的一系列法规，正逐步禁止销售和淘汰高能耗的传统荧光灯等产品。

这项政策创造了一个庞大的 " 强制性 " 替换市场，推动消费者全面转向更节能、寿命更长但单价也更高的 LED 照明产品。

3、告别 " 千人一面 "，产品走向细分化与个性化

现代消费者的需求日益多元化，他们不再满足于功能单一、设计普通的大众化产品，而是追求更能体现个人品味和满足特定需求的解决方案。

这推动了整个消费品行业走向更深的细分化和创新。

设计的价值凸显：以电气产品为例，未来的趋势是提供更多样化的美学设计和功能，以匹配不同的家居装修风格。一个设计精美的开关面板，本身就可以成为家居装饰的一部分。

场景细分创造新需求：在家用电器领域，这种趋势更为明显。市场正在不断被细分，以满足不同消费群体的个性化需求。

例如，针对厨房场景，除了通用的空气炸锅，还出现了专门用于制作不同食材或实现特定烹饪方式的专用电器；在个护领域，也出现了针对不同肤质和护理需求的美容仪。

这种细分趋势意味着，企业需要更深入地研究用户场景，通过创新来开拓新的蓝海市场。

4、" 宠物人性化 " 趋势下，持续增长的 " 它经济 "

宠物在现代家庭中的地位正在发生根本性改变，它们越来越多地被视为家庭成员。

招股书数据显示，仅在南欧地区，宠物（猫和狗）的数量就从 2018 年的 3640 万只增加到了 2023 年的 4190 万只 。这不仅是数量的增长，更是消费意愿的飞跃。

人均消费持续走高，主人越来越愿意为宠物的健康和福祉投入更多，南欧地区每只宠物的年均花费持续增长 。

5、产品创新与多样化：市场需求推动了宠物产品的极大丰富和创新。

从专业的处方粮、有机零食，到高科技的 GPS 追踪器和自动喂食器，产品线不断拓宽。

整个南欧宠物产品行业的市场规模预计将从 2023 年的 96 亿欧元增长至 2028 年的 133 亿欧元，年均复合增长率高达 6.6% 。

对于企业而言，这意味着在宠物食品、玩具、清洁用品、智能设备等各个细分领域都存在着巨大的创新和品牌化机会。

未来的家居消费市场，不再是简单地售卖功能性的物品。

真正的商业机会在于，将科技、环保、设计和情感关怀融入产品，为消费者提供一个更智能、更绿色、更个性化、也更有爱的生活方式解决方案。

这既是挑战，也是未来十年消费品行业最激动人心的增长点所在。