作者｜Hayward

原创首发｜蓝字计划

有些真消息，比假消息更魔幻现实。根据多家媒体报道，那个大家熟知的、造扫地机器人的那个追觅，真要去造电视机了。

虽然说品牌跨界屡见不鲜，之前也有 " 大疆造扫地机器人 " 这样的跨界案例，但 " 追觅造电视 " 这件事还是给人带来了不小震撼。

不仅因为追觅一来就搞了个大的，电视新品瞄准了旗舰定位，用上了 " 全面顶级 " 这样的宣传语，还在于它要进入电视市场本身，是最为典型的、看不到未来的 " 夕阳产业 "。

根据奥维云网数据，2024 年中国彩电市场零售量同比下降 1.6%  ；进入 2025 年第一季度，出货量同比下滑约 11%  。电视的家庭开机率已从 2016 年的 70% 暴跌至不足 30%，换机周期也从 6 年延长至 8 年以上 。

另外，这还是个高度固化、垄断的市场。海信、小米、TCL 三家合计占据约 61.4% 的市场份额，留给其他数十个品牌的空间极为狭窄。

激烈的价格战和高昂的供应链成本，使得电视行业的利润率极低。即便是曾经声势浩大的 OPPO，其电视业务也已被边缘化，未能撼动市场格局。

究竟是什么原因，让追觅义无反顾地投身这片水深火热之中？

生态，又是生态

在一切开始之前，不妨让我们先花   1   分钟看看追觅究竟要造一台什么样的电视机。

从目前官方通过媒体发布的通稿来看，追觅为首款电视贴上了 " 旗舰定位 " 和 " 全面顶级 " 的标签，跟是有媒体吹风它瞄准的是   1500   美元到   2500   美元的超高端级别价位段，和三星、索尼的顶级产品直接竞争。

而在比较重要的「画质」卖点上，媒体们提到的不多，" 黑晶臻彩屏 " 是唯一一个技术名词，据称追觅电视将会通过高对比度、高可视角度的屏幕，搭配不错的音效，打造家庭影院。

电视的背光技术方面，据称追觅电视是当前高端主流的 Mini LED 与 QLED 融合的双优路线，再搭配全新的画质芯片与计算策略，提供 " 画质真实 " 为终极目标的体验。

但 " 画质出色 " 这套宣传说辞几乎不会在任何一款电视上缺席。在索尼、三星等巨头面前，一个新品牌想单靠画质突围，无异于以卵击石。

或许，真正的战略意图，在追觅 2025 年 3 月 AWE 展上的宣告中已然揭示。

当时，追觅宣布将成为一家 " 无边界的生态企业 "，致力于实现 " 从多元智能硬件向全场景智慧生活解决方案的生态战略跃迁 "。

在这个蓝图中，电视并非孤立的显示设备，而是串联所有智能硬件的家庭中枢。

追觅的算盘是：

当洗地机的水箱缺水或尘盒已满时，追觅电视屏幕的角落会弹出一个温和的提示，而非仅仅依赖手机 App；

用户可以直接通过电视遥控器的语音按键，向全屋的追觅设备下达指令，比如 " 让扫地机器人去清洁卧室 " 或 " 让空气净化器开启强力模式 "，不用单独拿起手机打断看电视的体验。

这时，追觅的智能电视就找到了在画质之外的价值。对购买了整套追觅智能家居产品的用户来说，这也是一套看似更加便捷、智能、贴心的产品故事和逻辑自洽的使用场景闭环。

有没有感觉这个使用场景似曾相识？是的，这正是目前国内电视市场排名第二的小米，最为擅长的。

" 致敬 " 小米

合着全世界都在学你小米？但是一个不得不承认的事实是，在 " 电视 + 生态 " 这个赛道上，小米的确是一骑绝尘的存在。

根据洛图科技（RUNTO）和 21 财经等机构发布的 2024 年全年数据，小米电视在中国市场的市场占有率达到了   19.9%，年出货量达到   710   万台，市场排名第二。

而无论是排第一的海信还是第三的   TCL，都没有组建起具有实用意义的互联生态；至于其他一些有意构筑互联生态的玩家，比如华为的电视，在体量上和小米还有差距。

而且小米电视这个 " 成功榜样 "，从核心战略、功能定位和价值主张层面，对追觅来说，都有借鉴意义。

在核心战略层面，小米不仅同时拥有自己的扫地机器人 + 电视机，两者最根本的相似之处还在于，它们都将电视视为   " 特洛伊木马 " ——其真实目的并非销售一台电视硬件，而是借此抢占用户客厅的 " 家庭中枢 " 地位，为自身更宏大的生态系统服务。

小米从第一天起就没想过要靠电视硬件本身赚钱。它的核心目标是，将一台极具性价比的电视变成庞大 AIoT 生态的流量入口。

硬件可以不赚钱，但换来的是用户、数据，以及后续销售生态链产品（如空气净化器、智能灯、摄像头等）的机会。

同样的，对追觅来说，电视是唯一能将旗下所有产品（扫地机、洗地机、吹风机）从 " 独立的智能单品 " 整合成 " 一套全屋智能解决方案 " 的关键节点，将用户锁定在自己的生态闭环内。

在功能定位层面，小米电视是 " 全屋百货 " 的控制中枢，追觅电视就可以是   " 高阶清洁与个护电器的专属指挥官 "。

正如上面 " 预测 " 的追觅电视宣传里提到的，电视和扫地机器人的联动、和洗地机的联动，从客观上的确能节省用户指挥多个智能产品的时间成本和操作成本，也可以利用接入语音助手的方式，简化操作全屋智能清洁设备的路径。

还有最后的价值主张，小米利用生态战略巧妙地避开了与索尼、三星在画质技术上的正面 " 军备竞赛 "，实际上也是一种扬长避短。

对追觅来说，很难说能在面板、芯片、画质上超越索尼三星，甚至小米。相比硬件参数，" 生态协同带来的体验溢价 " 更有机会成为支撑它进入   1500-2500   美元市场的抓手。

但丰满的始终是理想，一个更加骨感的事实摆在追觅面前：当前的电视机市场，容得下这样的追觅吗？

疯狂的豪赌

从公司长远战略的角度看，这个决策有其清晰的商业逻辑，可以说是 " 不得不走的一步棋 "。

追觅在智能清洁领域（扫地机、洗地机）已经做到了市场头部，但这个市场规模终究有限。任何一家有雄心的公司都必须寻找第二、第三增长曲线。

环顾四周，电视是家庭场景中无可争议的 " 第一入口 "，是市场体量、用户使用时长和产品影响力最大的单品之一。

想要从一个 " 小家电品牌 " 成长为一个 " 智能家居巨头 "，拿下电视这个战略高地是突破品类天花板的必然选择。

另外在智能家居的战场上，单点技术再强，也打不过一个完整的生态系统。

如果追觅只固守清洁电器，未来很可能会被降维打击：当小米电视能和小米扫地机无缝联动时，消费者为什么要买一个 " 孤岛式 " 的追觅产品？

所以，追觅造电视，既是进攻，更是防御，是为了避免在未来的生态战争中被对手 " 关门打狗 "。

所以，追觅决策是 " 合理 " 的，因为它符合一个科技公司向上突破、构建护城河的宏大战略叙事。

然而，一个战略上合理的决策，在商业执行上可能完全是另一回事。

一款电视产品最重要的是什么？电视领域消费者的第一性原理是 " 影音体验 "。画质、音质是 1，其他所有智能、生态功能都是后面的 0。

尽管追觅在宣传中多次提到产品的画质多么多么优秀，也很有可能依靠 " 钞能力 " 从供应商中得到成熟的成品方案，但最令人担心的是追觅始终在影音技术上没有任何积累。

如果追觅拿出的第一代产品画质平庸，那么无论它的生态故事讲得多么天花乱坠，都很难说服主流消费者。

这是一个巨大的赌博：赌消费者会为了一个 " 可能有用 " 的生态功能，而容忍一个 " 肯定不行 " 的核心功能。

另外，在品牌认知方面，在消费者心中，追觅是一个 " 吸尘器和洗地机 " 的品牌。

让一个习惯了戴森和追觅的用户去接受它的电视，就像让一个习惯了奔驰 S 级的车主去买奔驰牌的螺丝刀一样，没有逻辑可言。

建立在影音领域的品牌信任需要漫长的时间和巨大的投入，追觅显然没有这个优势。

最后，电视行业是一个技术、资金、供应链都高度密集的 " 血海 "，利润率极低，价格战惨烈。

追觅作为一个新玩家，既没有 TCL 那样的垂直产业链成本优势，也没有华为、小米那样庞大的品牌势能和渠道网络。它需要投入巨额资金去砸技术、砸营销、砸渠道，这很可能会严重拖累其主营业务的利润，陷入 " 赢了场面、输了里子 " 的困境。

从这个角度看，决策很可能 " 不正确 "，因为它违背了商业竞争的基本逻辑：用自己的长板去攻击对手的短板，反而追觅现在的做法更像是 " 用自己的短板去挑战对手最坚固的堡垒 "。

所以，最终回到我们开始的那个话题：追觅造电视，让人意外。因为这是一个战略上看似正确，但战术执行上风险极高的决策。

最终这个决策是否 " 正确 "，完全取决于追觅能否创造奇迹：在保证影音体验不拉胯的前提下，用无缝的智能生态联动创造出压倒性的、让用户 " 旦用难回 " 的全新体验。

如果做不到，那么它大概率会成为一个商业案例研究中的反面教材。

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