证券之星消息，水井坊 ( 600779 ) 07 月 04 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：面对现在年轻消费者，水井坊将如何通过低度化产品（如 38 度井台）、时尚化包装（如与国潮 IP 联名款）及新消费场景（如酒吧特供小瓶装）实现破局？例如，能否推出 " 白酒 + 茶饮 " 的混合饮用方案，或与热门综艺、音乐节合作打造 " 年轻饮酒新体验 "？此外，在数字化营销方面，如何通过 AI 大数据分析，提升品牌在年轻群体中的渗透率？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，为应对当前的白酒消费趋势，公司在原有的 38 度核心产品（包括井台）基础上，研发并在部分区域市场试点推出 38 度以下产品；此外，公司在线上和新零售渠道试点推出小包装规格的产品。拓展新兴消费群体和消费场景是公司的战略重点，围绕 " 喝美酒庆美事 "，公司将持续进行产品和活动创新。公司将依托数据分析，持续提升消费者共鸣。

投资者：能否联动地方政府和地方文旅局合作推出 " 白酒 + 文旅 " 项目（如成都酒旅融合路线），提升区域市场占有率？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，水井坊已联合成都旅游景区协会推出了成都酒旅融合路线，力争实现 " 以酒兴旅、以旅促酒 " 的良性互动，为消费者提供独特的文化体验与品牌感知。未来我们会根据市场情况和客户需求合理安排相关活动。

投资者：面对 " 双碳 " 政策及 ESG 投资趋势，水井坊计划如何将绿色生产能力（如邛崃基地光伏发电、酒糟生态链）转化为品牌溢价？例如，能否推出 " 碳中和白酒 " 系列产品，并通过国际碳认证（如 PAS2060）吸引 ESG 投资者？谢谢

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对水井坊 ESG 战略及可持续发展实践的关注。在国家 " 双碳 " 目标引领下，ESG 已成为企业高质量发展的核心驱动力。作为中国白酒行业 ESG 实践的先行者，水井坊正在逐步将 ESG 战略深度融入企业战略与运营全流程，并带动全价值链进行绿色转型。水井坊连续 4 年发布独立 ESG 报告，信息披露透明度进一步提升；近期正式发布 2030 碳减排目标，明确减排路径；通过 ISO14064 温室气体核查认证，在 MSCI 和标普 CSA 等国际权威 ESG 评级中保持行业领先。您提到的如邛崃基地沼气发电、酒糟生态链等项目正是我们在自身运营和上下游价值链方面践行 ESG 的具体行动。未来，我们将通过技术创新、国际标准认证、持续信披、加强与投资者沟通等系统性的 ESG 实践，不断为品牌注入新的价值，实现环境效益与经济效益的双赢。水井坊期待与各位投资者携手，共同探索白酒行业的绿色发展之路。感谢您的建议！

投资者：董秘，今年以来新消费很火，请问公司如何去做产品创新？如果去做产品年轻化？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，随着年轻消费群体逐渐崛起，其消费诉求呈现多元化趋势。为积极应对这一趋势，公司将持续通过挖掘消费者在社交及家庭聚会中的情感需求，全面梳理升级品牌价值主张，围绕 " 文化传承与情感价值 "、强化水井坊作为 " 有文化、有传承的品质好酒 "。其中，围绕 " 喝美酒、庆美事 " 进行产品创新、拓展新零售渠道将会是应对该趋势的工作重点。

投资者：董秘，请问公司最近向银行申请 30 亿授信，具体的用途是什么？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司向银行申请授信，主要是考虑未来运营及发展战略上的资金需求，保证公司稳健及可持续发展。

投资者：董秘，今年会稽山请吴彦祖代言黄酒气泡酒，产品迅速爆火，请问公司是否有类似成功的营销案例？公司是否参考借鉴其他公司的成功案例？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司此前赞助明星演唱会获得了较好反响，扩大了品牌声量。公司将围绕既定战略制定未来营销策略，感谢您的建议！

投资者：董秘，白酒消费疲软，请问公司将如何应对？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司今年计划通过以下举措应对当前的白酒趋势：首先，实行 " 双子星 " 产品策略，打造 300-800 元价格区间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，寻求公司业绩持续增长新动力。其次，更精细化地进行渠道管理，将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率。优化价值链利润分配，强化与经销商的利益绑定；集中力量加强培育核心市场，加速门店拓店，关注动销持续提升单店销量；聚焦团购渠道培育，力争打造新的增长极。此外，构建以消费者为核心的渠道文化体系等举措，应对当前的白酒行业趋势。

投资者：董秘，白酒行业进入调整期，公司有什么降本增效的方法保证公司度过调整期？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司秉承 " 谨慎、持续、坚定 " 的原则进行费用管理和投放。同时，在组织架构优化、人员效能提升、厉行节约、精益生产等方面做好相应工作以度过调整期。

投资者：董秘，抖音上面的臻酿八号销量很好，请问公司 618 期间公司在各个线上平台的总体销量同比增长怎么样？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，618 水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。

投资者：董秘，2024 年市场销售费率 25%，请问公司在 2025 年怎么更好的控制市场销售费，公司怎么实现高质量发展？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司 2025 年将秉承 " 谨慎、持续、坚定 " 的原则进行费用管理和投放。预计未来几个季度，公司将更加谨慎地对待费用投放。品牌建设、经销商赋能、门店拓展和消费者培育是水井坊一直以来的关注点。首先，公司将在核心市场持续地投放费用到经销商、消费者培育活动、品牌沟通与传播活动；其次、公司将继续投资于新产品 " 第一坊 " 的推广和后续节庆 " 庆美事 " 活动；最后，在保持谨慎投放的同时，经销商相关的资源投放将被公司列入优先考虑事项。

投资者：董秘，邛崃二期工程建议调整节奏，把资金用于消费者、增加分红和回购股票。请问公司对于现金流有什么看法？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司对于水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）拟实行 " 灵活调整、相机而动 " 的策略，把握好建设节奏。2024 年受邛崃项目一期投产转运营、税款支付节奏等方面的影响，公司现金流同比出现一定下调，但整体财务状况依旧保持健康。

投资者：董秘，既然公司对自己这么有信心，公司为什么不回购股票？控股股东和管理层为什么不增持股票呢？

水井坊董秘：尊敬的投资者您好，公司在 2024 年 2 月 22 日至 2025 年 2 月 21 日期间，已回购公司股份 286.24 万股，使用资金总额为 12,507.90 万元（不含交易手续费）。公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。

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