专业度缺失，成为招商 " 致命伤 "。

方向对、方法对，还得干法对。

有人说，做投资的人，更适合招商。

优质项目，研究、判断、尽调，比招商人还专业。

今年各地提出，拒绝招商 " 门外汉 "。

不少地方，也安排了培训课程表。

我们，带着实战经验，走进招商课堂。

上半年，协助 10 余个地方政府、国企平台 " 集中充电 "。

往往 " 内行招商 "，更能拨动投资者的心弦。

招商引资 课程表

各地招商工作，人是关键要素。

前段时间，国家经开区改革 "16 条 " 落地。

支持建设 " 肯招商、会招商、善招商 " 的全链条专业化招商队伍。

确实，人的能力与素质影响招商成效。

之前，我们与长三角区域的政府交流，听到了：

基本上，一位优秀的招商人最起码要沉淀 3-5 年。

有的招商队伍，在 5~6 年经验的人员占比 50% 以上。

外行人认为你内行，内行人看你不外行。

招商引资想要有结果，专业能力至关重要。

今年 " 进度条 " 过半，我们带着招商经验走过多个城市，协助合肥、芜湖、南京、成都等地方政府、国企平台炼就 " 硬本领 "。

丰富专业技能、优化知识结构、演练实操方法，扎实而高效地推进招商实战培训。

在全国统一大市场下，招商引资也正在 " 纠偏 "。

针对现状，筛选了《新时期招商引资变革与模式创新》、《新时期下国有产业平台公司的搭建与发展》等课程。

现阶段，项目千姿百态，新技术、新业态不断涌现，对招商人能力水平要求就越高。

其中，《招商宝典——项目跟进全流程及案例解析》与《火眼金睛——一门课学会项目甄别》，成为各地选择频率最高的内容。

区域发展竞争力，在于产业链体系的构建，关键是选择哪条链。

经过调研，也看到过误区：

一般省（市）的上位规划，可能不完全符合某个区 / 县。

比如，有的区新能源电池产业链完整度高达 97%，相邻区再去选择这条链意义就不大。

如何既能对齐区域的上位规划，又能结合本地资源与产业，走出差异化招商的路子，值得各地深入探讨。

基于此，以本地主导产业为方向，可选择定制化方向的培训。

比如，针对某个产业讲授《招商图谱绘制技巧》、《产业链招商体系搭建与实施路径》等内容，这也是各地培训的热门课程。

所以说，招商队伍必须从 " 专 " 字入手，让每个人都成为内行人 "。

投资于人   专业力

招商引资，先投资于人。

有些地方，将队伍建设纳入整体规划，给予重视与资源倾斜。

市场发育程度较低的地区，更应该重视人的专业度。

在新形势下，各地对招商提出更高、更新、更细的要求。

但是，各地普遍缺乏专业的人才培训体系。

上半年，谷川培训学校制定招商课程表，全方位、多层次、宽领域地开展集中 " 充电 "，加强招商队伍建设，提高工作针对性和实效性。

1. 招商引资全流程指导

以前，总听到合肥招商抓得好。

招的是什么产业？引的是什么企业？

当找到线索，能不能把商招来，要看下了多少功夫，火候不到，项目也招不来。

通过《火眼金睛——学会项目甄别》的课程，从分析行业市场前景、行业竞争壁垒、选址投资规模，来筛选优劣项目。

根据产业定位、数据匹配、承接优势、承接限制等四个方面，研判项目准入维度。

我们基于课堂内容，梳理项目简报，让招商人对项目的真假优劣，现场进行甄别和探讨。

在实操演练中，给出望、闻、问、切四大项目甄别方法，对应各种项目不同阶段的研判技巧。

合肥位列 " 中国新型显示十大城市 " 之首，京东方、维信诺、视涯科技、康宁玻璃等耳熟能详的头部企业，也悉数扎根于此。

在培训中，我们讲授了《微显示产业分析》和《招商图谱绘制技巧》的内容。

从行业现状、趋势分析，聚焦核心环节和技术、代表企业和产业区域的分布，以及重点环节项目成本分析和资源要素分析。

重要的是，不仅提供课程讲授，还共同绘制招商图谱。

这样一来，清晰展现了产业链上下游关系，更标注出核心企业、关键环节和补链节点，犹如招商引资的 " 导航图 "。

这次在合肥，既有理论层面的引领，又有实践操作的指导，让招商培训更有针对性、实操性、指导性。

2. 招商队伍遴选与培养

面临竞争态势，各地重视人才梯队。

落好选人育人 " 关键子 "，下好队伍建设 " 整盘棋 "。

芜湖湾沚区，打破了以往政府部门内部选拔的惯例。

这次组织部，选派 50 名年轻干部，都是跨行业、跨部门的人员。

全程六天，展开了一场招商引资 " 擂台赛 "。

不仅是一次创新的尝试，更是为选好人、选准人、选能人提供了支撑。

以湾沚区【汽车零部件】产业为方向，进行个性化的招商培训。

谷川培训学校分别围绕投资环境推介、重点企业研判、可承接项目的优劣势、产业链挂链等环节，来论述、分析、研究项目落地的可行性。

值得一提的是，区委书记带队督查与考核，并邀请汽车领域的企业家前来指导，共同组成了培训评审团，多角度检验一线招商人的综合素质。

这场招商引资 " 擂台赛 "，最扣人心弦的环节：

——现场与企业家模拟招商场景。

汽车行业的企业家化身 " 挑剔客商 "，与选手们展开场景模拟化考核。

既是招商新兵直面市场考验的 " 试金石 "，更是将专业知识转化为实战效能的 " 催化剂 "，让每个人在淬炼中完成从理论到实践的蜕变，真正实现招商专业能力的进阶。

3. 特色产业的主题研修

前段时间，张家口崇礼区政府走进了川渝。

以 " 实地考察 + 企业参访 " 的模式，考察文旅融合，共谋发展新篇。

谷川培训学校协助政府考察团，先后参观了三星堆博物馆、东郊记忆，以及世外乡村 · 海子山国家森林康养基地。

除此之外，还考察了相关的企业，并进行交流与洽谈，旨在挖掘合作潜力，为文旅招商引资打下基础。

通过走访，充分吸收和借鉴了成都、重庆的经验，结合崇礼区实际，深入挖掘本地优势，推动体文旅产业化发展，打造兼具文化底蕴与时代特色的新场景。

这种 " 走出去看标杆、坐下来谈经验 " 的研修模式，既打破了传统培训的理论桎梏，又深度对接了文旅产业的资源。

不断拓宽本地产业发展的深度、广度，为文旅业招商提供了可复制、可落地的实操经验，也展现了 " 实战导向、资源整合 " 的特色研修价值。

写在最后

招商竞争力，藏在专业度里。

门外汉做不了内行事，没金刚钻揽不了瓷器活。

招商引资，先投资于人，写入各地培养体系中。

那些愿意花时间、精力、资金，培养招商人才梯队的地方，终究会在区域发展上脱颖而出。

本质上，都是对 " 招商生产力 " 的底层投资。

最后，各地以单位为主体开展招商相关课程培训，扫码咨询即可。