证券之星消息，2025 年 6 月 12 日齐心集团（002301）发布公告称公司于 2025 年 6 月 11 日接受机构调研，华创证券刘一怡 周星宇、永赢基金庄子童参与。

具体内容如下：

问：未来 B2B 业务收入增速预期为 ?

答：从整体行业来看 ,B2B 业务收入增速相对比较稳定。目前 ,50% 以上的央企基本已进入到了集采领域 , 随着头部优质央企客户正在进一步的细化集中采购品类 , 给了我们新的成长空间。从企业集采规模增速角度来看 , 公司通过存量业务和采购内占比两个指标评判客户的采购的稳定性及体量的稳定性 , 未来公司依然有信心保持较高增速。

问：公司自有品牌业务未来如何发展规划 ?

答：公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求 , 坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽 , 细分市场 , 加强与优质 IP 的品牌联名战略合作 , 聚焦核心品类 , 持续优化产品结构、客户结构和利润结构。同时 , 充分利用数字化集采平台渠道优势 , 逐步提升 B2B 办公集采中的自有品牌产品份额。公司还将加大对高价值学生和办公文具的研发投入 , 提升自有品牌在消费者端的价值呈现。

问：公司集采收入方面业务构成情况如何 ?

答：公司 B2B 集采收入结构方面 , 主要为办公物资、MRO、员工福利、营销物料四大业务场景。其中办公物资为始创业务场景 , 占到公司近一半业务比重 ;MRO 工业品在近几年快速发展 , 公司加快业务抢占 , 已成为公司核心业务和主要收入来源之一 ; 员工福利品与营销物料随着线上渗透率快速提升 , 公司从原有办公物资中单列业务版块 , 因为基数体量较小 , 成为增速较快的场景业务。

问：齐心文创发展策略为 ?

答：齐心文创聚焦年轻客群的核心需求 , 积极拥抱年轻化、时尚化的产品趋势 , 持续创新。通过多元化的产品矩阵布局 , 打造符合年轻人审美和生活方式的文创产品。公司致力于 " 深耕中国 IP, 讲好中国故事 ", 将中华优秀传统文化融入产品设计 , 结合齐心自有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势 , 通过与 IP 伙伴的联名合作 , 以优质的产品作为载体 , 实现 IP 文创与数字化营销的创新融合 , 为消费者提供品牌化、时尚化且受年轻人喜爱的 " 国潮文创 "。

问：如何升公司集采业务的毛利率 ?

答：在现有客户结构和业务场景属性下 , 公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。公司同时持续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理 , 构建适用于多业务场景的 I 模型 , 推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理 , 以此更好地提升订单获取率和优质率 , 努力提升公司盈利能力。

问：公司自有品牌目前与哪些 IP 进行联名 ?

答：公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求 , 通过 IP 赋能和丰富品牌力。近年来 , 齐心文创致力于 " 深耕中国 IP, 讲好中国故事 ", 陆续与国内优质 IP 签约 , 如吾皇猫、卡皮巴拉 TT、山海经溯源、魔鬼猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内 IP 联名合作 , 为消费者提供品牌化、时尚化 , 年轻人喜爱的 " 国潮文创 "。

问：公司联名 IP 授权合作模式是怎样的 ?

答：IP 联名模式有两种 , 一种是全品类产品授权 , 一种是品牌联动。公司与授权方相互成就、共赢发展 , 公司通过 IP 联名满足深层次的消费升级需求 , 联名 IP 也通过齐心产品实现品牌拓展和收益获取。IP 合作模式根据品牌成熟度、知名度、粉丝量等 , 通过授权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计。IP 授权费用在公司总体产品成本中占比较小 , 但是它为用户带来情绪价值和毛利率提升方面效果较为明显。

问：公司现金流表现较好 , 后续是否有考虑投资并购 ?

答：公司现金流状况良好 , 可为未来发展提供坚实保障。我们将持续关注行业内优质的投资与并购机会 , 并秉持稳健审慎的原则进行评估。同时 , 公司也注重馈股东 , 通过合理分配现金分红 , 报股东的支持与信任 , 推动公司持续健康发展。

齐心集团（002301）主营业务：B2B 办公物资研发、生产和销售 ;SaaS 云视频服务等。

齐心集团 2025 年一季报显示，公司主营收入 22.12 亿元，同比上升 0.98%；归母净利润 4886.57 万元，同比下降 1.14%；扣非净利润 4400.86 万元，同比下降 0.96%；负债率 62.85%，投资收益 340.73 万元，财务费用 -2087.83 万元，毛利率 9.74%。

该股最近 90 天内共有 5 家机构给出评级，买入评级 3 家，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 8.37。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 799.99 万，融资余额增加；融券净流出 801.0，融券余额减少。

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