文｜周鑫雨

编辑｜苏建勋

2025 年 6 月 11 日的 " 原动力大会 "，在这一火山引擎最重要的发布节点上，火山引擎总裁谭待用 "激进" 一词，回应了有关 2025 年增长和营收目标的提问。

这份激进，在此前媒体披露的营收数据中可见一斑。据《划重点》报道，2024 年，火山引擎的营收规模超过了 120 亿元，2025 年的营收目标则超过 250 亿元。

这意味着，这位 2021 年才进场的 " 云小弟 "，不仅要实现 100% 的增速，营收体量还将比肩 2015 年就入局的百度云——多家机构预测，百度智能云 2025 年的营收增速为 30%，规模在 280 亿元左右。

百度云和火山之间较量早已开始。2025 年 2 月，百度智能云事业群总裁沈抖在内部会上，对开启价格战的豆包意有所指，" 国内大模型去年的价格战，导致行业整体的创收相较于国外差了多个数量级。"

随即，谭待在朋友圈回击：" 大家应该像 DeepSeek 一样聚焦基本功，聚焦创新，不急不躁，少无端猜测，归因外部。"

谭待曾是百度 T11 级别的技术专家。在他的执掌下，火山引擎即将弯道超车老东家，也让这场比拼，有了更浓的火药味。

直到 2023 年之前，市场对火山引擎的论调，还是 " 姗姗来迟 "" 生不逢时 "。短短两年，火山就从榜单上体量微小的 " 其他 "，成为增速可以撼动云市场格局的 " 鲶鱼 "。

达成如此成绩，大模型居功甚伟。

在 6 月 11 日发布会的采访环节，谭待告诉《智能涌现》等媒体，在火山所有的产品中，大模型的增速是最快的，毛利也是最高的。

火山的崛起，离不开 2024 年的豆包大模型。其以 " 价格屠夫 " 之姿，迅速让火山乘势起量—— IDC 数据显示，火山 2024 年调用量占据了 46.4% 的市场份额，位列第一，甚至超过了百度智能云和阿里云的总和。

6 月 11 日的 " 原动力大会 "，豆包的低价策略 " 故技重施 "。

新发布的豆包 1.6，输入和输出的最低价格，分别为 0.8 元 / 百万 tokens、8 元 / 百万 Tokens，综合成本只有豆包 1.5 深度思考模型和 DeepSeek R1 的 1/3。

△豆包 1.6 综合成本与豆包 1.5 深度思考模型、DeepSeek R1 的价格对比。图源：火山引擎

大模型市场的 " 价格屠夫 "

大模型战场，2024 年中才携大模型 " 豆包 " 入场的字节，不占据先发优势，也没有绝对的技术壁垒。

双重困境下，极致的低价，成了火山突围的武器。

其实，在大模型竞技场靠低价出圈的，火山并不是第一家。比豆包的发布早了一周，DeepSeek V2 就将模型定价做到了地板，支持 32k 上下文长度的模型，输出（指模型生成结果的过程）价格仅百度文心 4.0-8k 的 1/60。

然而，像小米一样，把 " 价格屠夫 " 做成品牌标签的，只豆包一家。

这主要得益于在开局，豆包就将低价做得足够极致—— 2024 年 5 月 15 日发布的豆包，0.8 厘就能处理 1500 多个汉字的，价格比行业均价便宜了 99.3%。

在定价普遍需要面对商业化压力的云行业，没有过多 " 营收包袱 " 的火山，将低价做到了百度不敢的程度。比如，即便事后跟随豆包的低价，百度率先开刀的，也是小参数的轻量模型。

" 低价 " 为火山带来的客户增长是明显的。" 大家完全没有任何负担做 AI 创新了，规模涨得很快。"谭待曾告诉《智能涌现》，豆包发布不到 3 个月，平均每家客户日均 Tokens 使用量，增长了二三十倍。

刚发布的豆包 1.6，在怎么给模型定价上，也玩出了花。

△豆包 1.6 的定价模式。图源：火山引擎

火山先是采用了统一定价模式，营造出了 " 加量不加价 " 的氛围感。即便用户使用成本更高的深度思考、多模态能力，API 定价也与基础语言模型相同。

针对具体使用场景，豆包 1.6 则按照输入的上下文长度，分区定价。

在企业使用量最大的是 0-32K 的输入区间，火山尤为强调定价的低廉：对应的豆包 1.6 定价，只有 DeepSeek R1 的 1/3；如果客户没有使用深度思考模式，豆包 1.6 的输出价格，还能从 8 元 / 百万 Tokens，降到 2 元 / 百万 Tokens。

一句来自参会开发者的评论是：比起豆包的性能，更值得期待的，是豆包在定价上玩的花样。

低价之外，火山需要一张技术名片

比起拥有漂亮的 Token 调用量，火山引擎更要回答的一个问题是：规模如何转化为实打实的营收？

在以营收论英雄的云行业，目前的火山，显然还不具备跻身前列的成绩。2024 年，火山引擎的营收为 125 亿元，与第一梯队的阿里云差了一个数量级；紧挨着的百度智能云，营收也是火山的近 2 倍。

智能涌现制图

即便调用规模远超百度智能云，火山想要在营收上跨越 100 多亿元的差距，逼近前者，依然不是易事。

根据中国招投标网公开信息整理，2025 年第一季度，百度智能云的中标数和金额，位居国内大模型厂商第一。

更值得注意的是，在行业跟进降价、开源生态发展的趋势下，火山主打的 " 低价 " 叙事，已经没有 2024 年那么性感了。

若是细细琢磨，豆包 1.6 并没有明显的价格优势。百度最新发布的多模态基座模型文心 4.5 Turbo，输入价格为 0.8 元 / 百万 Tokens，输出价格为 3.2 元 / 百万 Tokens，比豆包 1.6-32k 还要便宜。

很显然，火山也意识到了这一点：低价已经不是火山的优势了。若要让营收跻身第一梯队，模型性能和服务才是获客的核心。

" 价格已经不是瓶颈了。降到这么低了以后，无论再降多少，其实给用户带来的增益是不大的。"谭待曾告诉《智能涌现》。

他还提到：" 现在更重要的是相同价格下，把模型能力再往上提，这是更有意义的事情。" 模型能力的提高，意味着火山的商业版图，能拓展到更多行业，转化更多客户。

如今的豆包，肩上挑的担子会更重。完成火山规模扩张的阶段性目标后，豆包如今的使命，是在产品技术上真正被客户认可，而不是仅仅因为低价买单。

随着成立研究型组织 "Seed Edge"、确立 " 探索智能上限 " 的目标，2025 年以来，字节在模型研究上持续加码。

这次的原动力大会上，火山展示了字节 AI 技术探索的一些阶段性成果：比如，豆包 1.6-thinking 在推理能力和指令执行能力上超越了 DeepSeek-R1-0528；

豆包视频生成模型 Seedance 1.0 pro，则在测评中超越了老对手，快手的可灵 2.0。

△豆包视频生成模型 Seedance 1.0 pro 的测评结果。图源：火山引擎

" 低价叙事 " 暂告一段落，在 To B 卖云的赛道里，要实现对 BAT 一众 " 老师傅 " 的弯道超车，火山远未到松口气的时刻。

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