蓝鲸新闻 6 月 9 日讯（记者 汤诗韵）你还记得曾在电视上进行地毯式广告投放的足力健老人鞋吗？那些年，国民女星张凯丽将 " 专业老人鞋，认准足力健 " 的口号植入了海量老年消费者的心坎里，足力健成为一代营销神话和赛道顶流。

近日，有大 V 爆料足力健拖欠内容供应商 900 万，引发围观。实际上，过去很长一段时间里，足力健都面临着较为严峻的债务压力。就在本月，足力健关联公司睢县足力健鞋业有限公司被公布欠税 15 万元。从年销 40 亿元到欠税 15 万，老人鞋足力健为什么 " 不那么受宠 " 了呢？

曾经一年卖出 40 亿，足力健欠税 15 万债务承压

近日，知名广告策划人金枪大叔在近期作品中透露，某老人鞋品牌拖欠一内容供应商 900 万元。蓝鲸记者核实到，涉事供应商为业内知名短视频策略咨询方，欠款的老人鞋品牌系足力健。

该供应商表示，所涉款项是 2023 年开始产生的短视频 / 直播咨询、代运营费用，在此之前双方合作并无欠款。两年时间里足力健还了约 1/20，并多次更改还款方案，目前还款周期已排到了 2026 年。2024 年 9 月以后，他再也没收到过足力健的还款。受此影响，该公司解散相关业务团队 100 多人，老板卖了一套房给员工发工资。" 像我这样类似的、被足力健拖垮的公司，不止一家。" 前述供应商透露。

相关视频及受访者提供的还款计划

目前，足力健官方尚未就此舆论予以回应。但足力健本身的确债务承压，社交网站上员工讨薪、供应商讨款的内容不算罕见，最早可以追溯到 2021 年左右。

有被欠薪的足力健前员工向蓝鲸记者透露，疫情之后，公司就出现了不同程度欠薪。其所在公司不同岗位和部门的员工普遍存在欠薪数月的情况，据其了解欠得最多的有 7 个月。他通过劳动仲裁拿回了工资，但垫付数千元的员工报销却不了了之。有相同遭遇的网友告诉他，近期面试足力健时，人事已会主动说明有一到两周的工资缓发。

一些更宏观的数据可以说明足力健目前面临的债务困境。

天眼查信息显示，足力健关联公司之一睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及 98 起案件，涉案金额达 8.08 亿元。该公司多次成为失信被执行人，目前被执行总金额为 1.01 亿元。此外，这家公司还在今年五月欠缴个人所得税 15 万元。历史记录显示，从 2020 年 12 月开始该公司就有多次欠税情况，累计历史欠税金额近 4000 万。

创始人张京康同样深陷数十起司法案件，涉案金额达 1.89 亿元，此外他还多次被法院出具限制消费令、列入失信被执行人名单，目前被执行总金额超 5 亿元。

足力健曾经风光无限。这家成立于 2015 年的品牌凭借在央视大量投放广告以及全国招商的策略，足力健快速扩张。据中国企业家杂志援引创始人张京康消息，创立第三年，足力健营收就从前一年的 6000 万元飙升到 18 亿元。随后，足力健加大广告投放、自建工厂和开直营门店，并曾经投资 60 亿元兴建 " 足力健老人鞋幸福小镇产业园 "。2019 年，足力健的营收达到 40 亿元，全国门店约 5000 家。

2020 年，足力健受疫情影响营收腰斩至 18 亿元。但由于 " 盘子 " 比较大，当时所有门店和总部的员工工资每个月就得花 1 亿元。2020 年以后，足力健连续三年亏损。

面对负债，张京康曾向中国企业家杂志表示，公司每年收入的 70%～80% 都拿去还了债，仅 2023 年一年就还了 1.8 亿元。足力健还在正常经营，计划两年内把债还清，" 现在一年还有几亿的利润，就这么按部就班还就行。"

广告红利逐渐退散，员工称足力健招商部要立军令状

为了止亏，足力健线下模式优化为供应链和 ToB 生意。目前，其线下门店缩减至 3000 余家，均是加盟商 / 经销商开的店。但同时，足力健仍在大力加盟招商，并一度推出租金补贴、装修补贴等。有足力健员工向记者透露，招商经理会被要求写军令状，明确承诺保底单数、回款额度等。

蓝鲸记者了解到，目前加盟足力健需要 1 万元品牌使用费、1 万元保证金、15 万元的首批货款，启动资金一般在 20 万元左右。加盟人员称，该项目的毛利整体在 50-60% 左右，一般 9-12 个月可以回本。但一个店盈利与否受太多因素影响。有加盟商向蓝鲸新闻透露，他的店因为人流不多销量一般，目前面临比较大的库存压力。" 每次卖的钱都不舍得花得攒着下一次订货，可能还不一定够。"

加盟模式本来就有利有弊，相关纠葛屡见不鲜。天眼信息显示，睢县足力健鞋业有限公司共涉及 120 条法律诉讼，其中 1/3 以上的案由为特许经营合同纠纷。

纠纷背后，是品牌整体面临的业绩增长压力。一方面，洗脑广告带来的红利正在消退，足力健的品牌形象却没有充分 " 与时俱行 "。

另一方面，足力健不止一次被曝质量问题。去年 11 月，上海市市场监管局发布 7 批次不合格老人鞋抽查情况，足力健某款凉鞋名列其中。被点名的原因为鞋底过度磨损变形，影响舒适感和防滑性能，导致意外滑倒。

不过整体来看，足力健仍是老人鞋领域内的头部选手。据张京康向媒体透露，足力健的销量仍在，每年营收还有十五六亿左右。2024 年，足力健以 116.46 亿元的品牌价值连续三年入榜 " 中国品牌 500 强 " 名单。

20 岁穿上足力健？但 60 岁不只有足力健

足力健欠款 900 万代运营费用背后，这个品牌正在改变营销策略，大力投入短视频和直播。

蓝鲸记者观察到，创始人张京康在多个平台上开通社交账号 " 银发老张张京康 "，讲述创业心法、底层逻辑等。有意思的是，张京康曾不止一次在短视频中谈及 " 如何还债 "。他表示靠直播短视频还清债务的可能性为零，真正要做的是好好复盘欠债原因、找到用户的需求痛点、提升营销能力——这样基本上 5-10 年就能还清 10 个亿。

但另一方面，张京康认为当下营销的核心是直播和短视频，且一定要在内容上下功夫。目前，足力健已形成 " 足力健官方旗舰店 "" 足力健品牌招商中心 "" 足力健女子旗舰店 "" 足力健健康官方旗舰店 " 等为代表的短视频、直播矩阵。其中还包含大量的各地门店账号，招商人员称官方将给予加盟商长期流量扶持和投放。第三方数据平方显示，最近 30 天足力健品牌在抖音上的销售额约 2500-5000 万元（足力健爸妈鞋、足力健运动等未纳入统计）。

与此同时，足力健正在努力靠近年轻消费者，并强调产品的时尚美观。2024 年，足力健将新代言人换成了凤凰传奇，企图借此破圈。社交网站上，"20 岁穿上足力健少走 30 年弯路 " 等内容一度引发讨论。

值得注意的是，"60 岁不只有足力健 " 等话题也出现在了舆论场上，更多对手正在入局老人鞋。本赛道内，步锦轩、舒悦等老人鞋品牌逐渐崛起。而除了回力、骆驼、红蜻蜓等兼营老人鞋的品牌外，耐克、斯凯奇、新百伦等潮牌大牌也在推出适老产品，足力健面临的竞争愈加激烈。

沙利文发布的《2024 年中国银发经济发展报告》显示，面对银发产业广阔的发展前景，市场对老年群体鞋履需求痛点的不断理解和挖掘，中国老人鞋零售市场规模有望在 2028 年增长至 1,121.3 亿人民币，2023 年至 2028 年的年复合增长率达到约 6.5%。老人鞋仍有广阔未来，但足力健要走的荆棘路还很远。