作者：欧雪

编辑：袁斯来

2017 年，当安克正在筹备 IPO 时，核心成员 CTO 吴文龙却选择离职创业。而且，他决定进入灯具这个极其传统的赛道。

很难追溯吴文龙抉择的情景，因为他从不接受采访，也不对外发声。唯一能看到的是，他成立的 Govee（智岩科技），凭借一条会 " 呼吸 " 的 RGB 灯带，在七年内实现年营收从 0 到 40 亿元的跨越。

2025 年 5 月，智岩科技正式启动上市辅导，辅导机构为中金公司。

值得玩味的是，老东家安克创新不仅未将其视为竞争对手，反而在 2021 年以 4000 万元战略投资，为这位 " 出走高管 " 的创业之路投下关键信任票。而行业内心照不宣的事实是，吴文龙和安克的紧密关系，是智岩科技能在亚马逊迅速起量的关键。

回头看，吴文龙嗅觉相当敏锐。中国虽然承包了全球 90% 的 LED 灯具生产，欧普、雷士照明这样的传统企业也在发力海外，但它们的产品很少和 IoT 挂钩。而且，在做亚马逊品牌这件事上，吴文龙有普通创业公司难以比肩的资金和经验。在智能灯具这个细分赛道，智岩科技从一开始就没什么对手。

从安克出走，获安克投资

智岩科技这家初创企业从成立第一天起，就因为和安克的关系站在聚光灯下。

公开资料显示，吴文龙曾在安克创新 IPO 前直接持有公司 5.6153% 股权，即便上市后被稀释至 5.05%，也仍是核心股东之一。

吴文龙似乎早有了自己 " 单干 " 的心。在安克创新提交创业板 IPO 申请仅半年后，吴文龙就转身离场—— 2017 年 1 月，他正式创办智岩科技，切入以装饰灯为主的 RGB 灯具赛道，创立了首个品牌 Govee。

与其他从安克体系走出的创业者不同，因为吴文龙是核心创始人之一，手握准上市公司股票，所以其创业之路有丰厚的资本护航。

自 2020 年 8 月安克创新上市以来，吴文龙先后在 2021 年、2023 年实施两轮减持，累计套现约 2.47 亿元。

经过这两轮操作，他的持股比例从 IPO 时的 5.05% 逐步降至 4.25%。  据爱企查最新数据显示，截至 2025 年 3 月 31 日公示期，吴文龙对安克创新的持股比例已降至 4.19%，不过仍然是第四大股东。

（吴文龙对安克创新最新持股变化 / 来源：爱企查）

更引人注目的是，安克创新显然在力挺这位 " 出走高管 "  。

2021 年 3 月，安克创新公告，宣布以自有资金 4000 万元战略增资智岩科技，获得后者 1.257% 股权。

有趣的是，安克创新在公告中明确表示，此举意在 " 进一步扩大公司业务布局，提高公司投资项目的整体质量，提升公司的综合竞争力，实现公司产业发展之战略目标 "。

智岩科技的初始发展极为迅速。2018 年，Govee 推出首款音乐幻彩灯带。到 2019 年，安克创新当时的投资公告就显示，Govee 母公司当年营收已达 4.22 亿元。据其他媒体透露，2020 年 Govee 的年销售额更是突破了 2 亿美元（折合人民币 14 亿元）。

其实，当时出海并不是个热门赛道。而且，据业内人士反映，不少投资人普遍认为，相比其他智能硬件品类，灯具行业技术门槛较低，且当时 Govee 2 亿美元的年营收和盈利水平并未达到投资者预期。

所以，智岩科技早期也仅获得九派资本青睐，爱企查信息显示，智岩科技在 2020 年获得了九派资本的天使轮、种子轮投资。

但智岩科技毕竟有安克背景，一些资本还是愿意下注。同年，智岩科技获得了同创伟业的 Pre-A 轮投资。2021 年，安克创新投资的同时，IDG 资本、高瓴资本、钟鼎资本也一同入局。

智岩科技也不太需要投资人。据雷峰网报道，2024 年智岩科技已实现营收 40 亿元人民币，利润超 4 亿元，账面现金达 6 亿元，现金流充裕。分渠道看，Govee 线上收入占比过半，线下收入占比为 20-30%，已全面入驻所有商超。

它成了一家投资人无从跟投的公司。

从一条灯带下一盘 " 智慧生态 " 的棋

在智能家居赛道，卖灯带卖成亚马逊头部品牌的案例很罕见。

据 Statista 数据，2017 年全球智能家居市场规模达 312 亿美元，年复合增长率超 25%，北美尤为迅猛。

彼时，赛道玩家们正扎堆争夺智能音箱、扫地机器人等刚需品类，而技术门槛相对较低的灯带领域，反倒容易被人忽视。

" 一开始大家都感觉灯带没什么空间，但 Govee 的产品和渠道能力确实强。" 一位业内人士向硬氪表示。

Govee 很擅长做出差异化。2018 年，Govee 推出首款音乐幻彩灯带 H601X 系列。上线近三年后，Govee 灯带一度斩获亚马逊 Alexa 智能 LED 灯带全球销量排行榜第一名。值得注意的是，Govee 所属的是 IoT 品类，而非传统灯具。

整体来看，智岩科技很清楚如何延伸 " 智慧生态 " 系统。目前，智岩科技共有两条产品线，Govee 产品线覆盖电视灯、智能灯、投影灯以及智能家电等产品，适用场景包含聚会场所、卧室等。此外，公司还在 2021 年切入智能小家电赛道，推出 GoveeLife 系列，涵盖便携式台面制冰机、智能加湿器等产品。

从定价来看，Govee 氛围照明产品的价格范围在 20-490 美元之间。在传统氛围装饰灯基础上，Govee 不断创新，还融入 AI 技术、智能控制、传感连接等，获得 870+ 项专利，支持 1600 万色调节、音乐律动等功能，强调互动性和个性化。

同时，Govee 开发的 Govee Home App 智能应用，可与 Siri、Google Assistant、Homey 等协作。官网数据显示，截至 2024 年 12 月，该应用已收获 3000 万 + 用户使用。

" 虽然氛围灯并非刚需，但欧美消费者节日文化浓厚，家居装饰需求旺盛。" 一位行业观察人士向硬氪表示，精准的市场定位加上极强的产品创新力，让 Govee 迅速成为海外消费者的心头好。

有业内人士向硬氪透露，智岩科技在渠道运营上也承袭了安克创新打爆品的基因，采取 " 先亚马逊，后多渠道 " 的拓展路径，在站稳亚马逊后逐步布局 eBay、Walmart 及独立站。  

在核心战场亚马逊上，智岩科技交出了亮眼的成绩单——据品牌亿观数据，其亚马逊店铺曾连续三年增速超 300%，单款灯带月销破 1200 万美元，多款产品稳居 Best Seller 榜单。

此外，智岩科技同步布局了 eBay、Walmart、BestBuy、TikTok等电商平台，并运营了一个自营品牌的独立站，将私域进一步变为用户共创社区。根据 SimilarWeb 数据显示，该独立站的月均访问量在 160 万左右。

（Govee 独立站社区）

Govee 也深谙联名营销之道。据了解，Govee 与《沙丘 2》合作了智能电视背光灯带，将电影场景搬进客厅。据多方媒体数据，该产品 2023 年 11 月上市后，到 2024 年 5 月总销量就突破 3.3 万单，实现 358 万美元销售额，强势冲进亚马逊 LED 灯条类目前十强。

Govee 可以说是近几年最成功的跨境品牌之一。它的发家史后来者难以复制。但 Govee 也预示着在海外市场，有很多细分需求尚未解决。即便最终无法成长为 Govee 这样的头部卖家，对中小公司，利基市场仍然有未开发的矿藏。