一个古典地产人的古典手法

《推动房地产发展的 77 个产品力切面》手册

今春成卷   4 月首印 商城上架 欢迎购入

春天应属于古典。尤其当春光真正照亮大地的 4 月，人间的才情犹如一树一树的花开，复苏、伸展、涌动。

写一首诗，作一部曲子，穿一身花枝招展的新装……过往的阅历与积累此时具象地结果，再以簇新的形象，与春风打个照面。

四季轮转亘古不变，但每一缕春风都是新的。

每一个路过的年头里，都在做一样的事情；但每一年春风吹起，感慨与智识都是新的。

一位我们并不陌生的地产人，15 年始终在忙着探寻地产业的内内外外，以并不漫长的 9 年时间自主创业，向大众输出分享了一篇又一篇流量与观点双满溢的行业推文。

时间赋予他的努力以一定的果实，" 真叫卢俊 " 的公众号已经拥有为数可观的粉丝量，但他的脚步始终向上，一次次打破自己，成为全新的卢俊，无论形式或内容。

每每于大家引颈相待的时刻，他总能不辜负这一场期待，捧上真诚的 " 时令鲜果 "，以飨众人。

· 77 个产品力切面

全册共有 6 个章节：

超前理念，高定美学，匠心情怀，人居进化，集团意志打造，顶配投入。

77 个产品力切面被安然置入这几大章节之中，每个章节还将产品力细分到更加精准的类别当中，开篇的【超前理念】部分，第一个模块是将来自三座一线城市的五家开发商的产品纳入 " 城市融合度 " 的总结：

" 传统的开发模式，往往将社区视为封闭的‘产品’ " ……此时的社区只是社区，它与城市之间是割裂的。

……

当社区学会与城市共呼吸，价值的边界也将无限延伸，毕竟，最好的建筑从不‘占有’城市，而是真正与城市融合，成为城市的一部分 "。

再者，当各大开发商都在交付阶段发力，注重客户体验与感知的当下，【匠心情怀】的章节内特别将 " 强执行力交付 " 着重成篇，把目前营销前端尚觉可弱化的售后环节呈至台前：

" 交付状态往往更能考验项目开发团队的协作、流程把控和执行力，也更直白的展示交给客户的是什么，所以我们也梳理了更接近交付状态下一些项目考察，更幸运的是真叫卢俊团队筛选出来的强执行力交付项目，会出现在展示阶段我们就看过，

等到交付时我们再去看一遍 "。

" 随着行业发展，交付这件事只会越来越被重视，所以面对交付，怎么努力都不为过。"

以上摘取，见微知著，其余在此不赘述，文字见真章。

· 时代的阅读法则

以时代的阅览法则面向大众，对用户体验与情绪价值的考量，同样穿行在手册本身的使用中，书内书外是一种价值观的呼应与同频。

· 看行业 也悟人生

开卷有益。

从一件件好作品的解读里，惊现醍醐灌顶的文字。

于是再细读，深思，在学习行业先进案例的同时，不妨将它作为人生任意阶段的指路明灯，让自己永远葆有不被外界击碎的独特价值与强大内核。

在讲到【社区扩张力】的部分，读到这样一句话：

" 或许未来的社区竞争不会再是比谁能建得更精致

而是比谁能让空间持续生长 "

投射到个体身上，尤其从青年向中年转变的过程里，会更加容易产生共鸣。即行至后来，你会发现，更好的生活不是一种胜负论，而是一种自由感，面对形形色色的人生，始终有一种内在的从容在里面。生机从内生长，才能打开更丰富的生命维度。

在谈及【客户语言设计】以仁恒海口的项目为例，说到他们始终践行着以客户为中心的产品理念，在社群服务的售后环节也不遗余力地占尽先机，给业内操盘手打了一个不可复制的样。收尾处的总结语，质朴清晰——

" 所以你看，客户其实都很聪明，谁真对他好，他一定会真给你极大的反馈 "。

这不正是眼下此起彼伏的 " 利他主义 " 所带来的利好案例大赏吗？！

当 " 最后能打动人的永远是真诚的态度和勇敢的决心 " 跃然纸上，【极致细节】的精髓就被一语道破。

首先是真诚，其次是勇敢。时间将以最决绝的现实讲出这样纯粹无疑的人生道理，去做想做的事，去成为想成为的人，再真实勇敢地拼搏都不为过，因为只有遗憾和不尽力才是人生最大的污点。

这个行业总是让人不断站在时间里，前顾后盼，它是人类永恒的话题，而时间则是解题的钥匙。

我们总能看见，过去的时光持续在今日的时光内部滴答作响。就像仁恒在无锡江阴直接搬入一座古宅的手法，空间得见时间。

今人再次为这个行业在时空流动中所根植的手艺，大为震撼。不知无数个曾在建造的粗砺现场，是否都有人喟叹一句：

" 答案在现场

一线有神明 "

今春的 " 现场 " 不同往日。

行业资深观察员卢俊意识到尽管天地春光正盛，但 " 行业充满着悲观和焦虑 "，" 作为一个古典地产人 "，有必要、也有责任将 " 我们靠着肉身 " 记录到的 " 一个又一个具体的项目 " 背后的闪光点，向更多人传递。

如果，你恰好也和我们一样，对行业仍抱有信心，对细节仍持守信念，对那些精工巧匠背后的一丝不苟仍有敬畏，" 相信每一个奇迹都在一个个具体项目中绽放 "，你就能理解这一份厚厚的记录于这场春天面世的用心与意义。

最后，我们的愿望将与这本卢俊的手札同时上架：

" 总有人在寒冬里耕耘，也总有人在春天播种，这本书里提到的点点滴滴关于行业的专业和热忱，刚刚好在春天被我幸运的感知到。"

如果可以的话，希望也能感染到你。

（第二批加急印刷中，大约稍等三到五日）

以上为正文，来自真叫卢俊团队

这是真叫卢俊公众号的第 6091 篇原创文

《一手市场正在悄无声息抢夺二手客户》