双 11 前夕，大模型厂商 MiniMax 入驻天猫，开设其首家品牌官方旗舰店，销售 Token 订阅套餐产品。目前，店铺已经上架 M Plan 订阅套餐，包括 Go、Explore、Build 三档套餐，支持按月、按年购买。

这种在电商平台上架 Token 订阅套餐的模式，和早年电商售卖手机流量包、话费充值的逻辑相似，运营商将看不见摸不着的资源量化打包，做成按月选购、随用随扣的预付费产品。只是交易标的从通信流量，变成大模型调用算力。

除 MiniMax 外，今年 9 月，智谱、阿里云百炼、千问办公等大模型厂商均已开设旗舰店，天猫同期上线 "AI 空间站 " 充值中心，将大模型厂商的订阅都放在同一个入口。

AI 厂商如火如荼入驻电商平台的背后，是大模型 API 调用额度，从后台技术接口走向更加标准化的数字商品。

过去两年，大模型竞争的一个核心指标是技术能力，厂商更加关注与维护私有化部署业务的 B 端客户和专业开发者。而如今，在专业化客户渠道之外，AI 模型调用服务的销售渠道逐步打开。

目前，天猫官方确认已经跟大模型公司进行了沟通，主要关于双 11 会有怎样的组合包销售，按照不同的需求类型，学习类型、家庭类型、一人工作室类型等，希望尽量多覆盖有特色类型的人群。

Token 是大模型处理信息的计量单位，也是 AI 服务的计费单位。

模型读取需求、推理、生成回答，每一步都要消耗 Token，就像手机的流量包，每次发信息、刷视频都会消耗流量。大模型厂商在电商平台卖套餐，本质上是在打包出售 Token 的调用额度。

9 月 2 日，智谱已正式入驻天猫开设官方旗舰店，开售 Coding Plan 等订阅套餐。9 月 3 日，天猫上线 "AI 空间站（Token 充值中心）"，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek 等国产大模型厂商。

截至目前，智谱、阿里云、MiniMax 均已开设官方旗舰店，Kimi 和 DeepSeek 则由禄券旗舰店代理。

两种售卖模式背后反应的是一个厂商的发展节奏。

代理模式的厂商只需要授权分销，不用承接定价、交付、高峰期运维等问题。而开设自营旗舰店，则意味着厂商要独立负责商品上架、客服接待、定价策略与营销活动，同时还需完成平台资质审核，这对厂商的品牌传播能力提出新的要求。有媒体报道，过去几个月，多家模型厂商密集招募品牌传播团队，智谱近期也开始招聘 " 品牌叙事经理 "。

而在产品层面，各大厂商推出的产品套餐具备不少共性。

定价上，具备官方旗舰店的厂商均设置三档及以上价位，并提供个人版与团队版，支持月、季、年多周期订阅。

不同大模型厂商的算力方案将在天猫 AI 空间站集中展示，在这样的展示框架下，消费者能够自行对比，并根据不同需求选择相应套餐。

而在产品规则上，这类订阅套餐普遍保留 5 小时滚动窗口，以及周额度的双重限流机制，来减缓峰值算力压力。

本质上，大模型厂商将 Token 订阅套餐从官网打入电商平台，背后想要复刻的是互联网时代的流量包模式，以及以流量为基底而衍生的整个富媒体生态。

移动互联网发展早期，手机流量采用 KB 的按量计费模式，彼时的流量费用高且计费上不封顶，用户加载图片、视频等富媒体内容极易产生高额费用，这些情况制约着流量消费。

随着通信基建铺设完成，传输流量的边际成本大幅降低，运营商陆续推出不同的流量包套餐，用户订阅套餐即可获得流量额度。流量包模式提供个人套餐、家庭套餐以及定向流量、闲时流量、通用流量等，从而满足不同场景的差异化流量需求，实现流量资源的高效配置。

这种套餐模式锁定了流量消费的上限、摊薄单位流量成本，并催生出大量的图文、短视频内容需求，由此也衍生出微信、抖音等移动互联网应用生态。

相似的转变如今正在大模型算力市场上演。

当年，各大运营商将流量套餐的售卖从线下营业厅搬入电商平台时，其考量的核心逻辑是抢占新增用户数和入网量。如今，大模型厂商将 Token 套餐，从官网独家渠道售卖搬运到含有大量 C 端消费者的电商平台，其核心目的也是为了建立与 C 端的认知触达与品牌感知。

对于大模型厂商而言，电商平台不仅是一个促成交易的渠道，更是一个面向 C 端消费者的营销窗口。

作为电商平台，天猫拥有数以亿计的 C 端消费者。而模型公司以往的用户群体更多指向 B 端公司、G 端政府和 D 端开发者。当其进入电商平台时，能够更加精准触达 C 端，消费者的每一次购物检索、页面浏览，都是模型厂商占领消费者心智的机会。

而在套餐划分上，Token 套餐的产品划分与流量套餐的产品划分层次颇为相似。Token 的套餐产品面对 " 学习类型、家庭类型、一人工作室类型 " 等。

以 MiniMax 的 M Plan 订阅套餐为例，其划分为 Go、Explore、Build 三个档位，支持按月、按年购买，这样的产品划分能够满足 C 端从轻度到高频使用的不同需求。

当模型算力变成标准化、可便捷购买、可自主订阅的数字商品，大模型算力就会像电、像水一样萦绕在我们的生活中。接下来等待的，就是更多人去使用、去探索出属于 Token 世界的应用与生态。

随着大模型加速向千行百业落地，国内 Token 调用量快速攀升。截至 2026 年 6 月，我国日均 Token 调用量突破 500 万亿，较 2024 年初的 1000 亿，两年暴涨超千倍。

巨大的增量需求，正在催生激烈的市场竞争。

今年 3 月，阿里巴巴宣布设立 Alibaba Token Hub（ATH）事业群，以 " 创造 Token、输送 Token、应用 Token" 为核心目标，由集团 CEO 吴泳铭直接负责。同月，腾讯云将 MaaS 平台升级为 Token Hub。今年 5 月，三大通信巨头也集体入局，纷纷推出覆盖个人、政企两类用户的 Token 套餐。

从云厂商到通信巨头再到智谱、MiniMax 等独立大模型厂商，Token 成为 AI 产业链上最火热的生意。

智谱 2026 年上半年财报显示，Token 调用类收入为 8.25 亿元，同比增长 2735.7%，占总营收的比重从去年同期的 15.2% 大幅飙升至 86.5%。Token 调用业务已成为智谱的收入引擎。

在多数大模型厂商仍处于亏损、投入远高于收益的行业现状下，资本市场愈发看重真实的落地收入。

厂商发展 Token 业务能够直接产生现金流，向资本市场证明自身商业化潜力。同时，大模型厂商也希望借助电商平台，推出更加多元的 Token 套餐使用场景，做出更大的商业蛋糕。

但是，从当前现状来看，大模型厂商参与此次双 11 活动，其营销噱头仍大于实际销售，后面能否释放更大的潜力需要打个问号。

在电商平台上，为满足 C 端需求，大模型算力服务正在向标准化、大众化的产品形态演进。

第一个转变就是使用门槛降低。

以前的 Token 购买面向专业开发者，需要用户理解 API Key、控制台等专业术语。

以 MiniMax 为例，用户需要登录 MiniMax 开放平台，完成实名认证、注册开发者账号，并妥善保管 API Key 与 Group ID，再将密钥填入代码、本地 CLI 工具或第三方 AI 客户端中，这一套流程走完才能调用模型。

这样的使用模式将 " 买 Token" 和 " 用 Token" 拆分为两件事，对于非专业技术用户来说，过程中的每一步都会筛掉一批人。

而当厂商入驻天猫后，用户只需要在天猫店铺选购套餐、完成支付，一键登录绑定个人账号即可。

购买渠道上，用户不用翻越一个又一个的平台，而是在日常的电商直接选购。专业认知上，技术概念被替换为了月卡、年卡、连续订阅等通用名词。整体而言，从面向专业开发者到进入电商平台面向 C 端消费者，Token 套餐产品正在不断朝着低门槛发展。

虽然购买与使用门槛降低了，但是从各大厂商官方旗舰店的售卖数据来看并不那么尽如人意。智谱官方旗舰店一共上架 6 款产品，最高的一款产品售卖 200 多份，最低的仅一份。

第二个转变是 Token 套餐更加标准化。

大模型厂商将自家 Token 套餐上架天猫、京东这类电商渠道后，需要遵循平台成熟的商品交易规则。在这样的一个电商售卖场景当中，Token 套餐转化为条款透明、权责清晰的标准化数字商品。

售前，电商平台需要先审核厂商资质，确保交付链路真实可控。上架后，厂商也需要按照要求将产品相关信息进行清晰的公示。

例如阿里云的 Token Plan 套餐会将完整的产品简介、支持模型、支持的 Agent 工具、套餐用量、兑换流程、注意事项等信息标注在产品详情页供用户查询。而在售卖过程中，有客服随时解答消费者疑问，产品价格也可以参加平台促销活动。

相比于官网的套餐产品售后，电商平台上架的 Token 套餐遵从电商售后体系，自带订单留存、售后咨询等权益。另外，电商平台的 " 用户评价 " 也将更真实的套餐使用体验进行及时反馈。

目前，各厂商的官方旗舰店已经出现，或好或坏的用户使用体验记载，这或将影响大众对厂商的品牌认知。

此外，作为电商新品类，各厂商上架的 Token 套餐计量标准并不统一。

在天猫 AI 空间站上，同样是最低档位的套餐，千问的 Lite 版是 39 元 11500Credits/ 月，智谱的 Lite 版是 118 每周 10000 积分，而 MiniMax 的 Go 版是 49 元，额度上只标注 " 更多用量 "，并未指出具体额度。这对于 C 端用户而言仍像是技术黑箱。

Token 套餐仍属专业圈层的小众产品。厂商虽然已面向电商 C 端渠道推出产品，但 C 端销售规模尚未铺开，双 11 店铺销量也不及预期。

大模型厂商下沉电商，究竟是 C 端试水，还是持续性商业结构转型，仍待观察。