7 月 1 日晚间，红花郎下发通知，即日起暂停 53 度 2024 版红花郎 .15 发货，恢复时间待定。

红花郎 .15 是郎酒公司目前重要的大单品之一，主攻婚宴市场，兼具走量和维系品牌价值的双重任务。

今年 3 月，郎酒已宣布将红花郎 .15 的出厂价从 489 元下调至 439 元，建议零售价从 699 元下调至 599 元，希望以此修复渠道利润。

3 个月内 2 次停货

从行业惯例来看，下调出厂价和暂停发货都是酒厂在渠道库存严重超载时的调整动作——停止向渠道继续压货，给经销商喘息空间，通过减少供给来托住价格。

今年 4 月，郎酒已宣布对另一款产品红花郎 .10 停货。

3 个月内两度调整，红花郎的渠道端真的撑不住了吗？

今日酒价数据显示，目前红花郎 .15 的渠道批发价为 350 元 / 瓶，低于出厂价 ( 439 元 / 瓶 ) ，形成价格倒挂。

对于大型经销商而言，这意味着每进一瓶货要亏近 90 元。

下游门店的压力也不小。

《国际金融报》记者日前走访上海多家烟酒店，店员对红花郎 .15 给出的报价大多在 420 元— 480 元 / 瓶，若直接以 350 元的拿货价来计算，可以赚 70 元— 130 元 / 瓶。

但是，红花郎在电商平台官方旗舰店的售价是 763 元 /2 瓶，折合每瓶不足 382 元，不仅线上线下形成价差，官方店铺的价格还远低于出厂价，价盘混乱。还有酒商向记者表示，红花郎 .15 在 "618" 大促期间最低 260 元左右，日常以 320 元左右成交。

郎酒的困境不仅在于红花郎。

记者走访市场发现，很多烟酒店目前只售卖少量红花郎，不卖另一款大单品青花郎，后者主攻高端市场，价格倒挂更加严重。据第三方平台数据，青花郎批发价维持在 650 元左右，远低于出厂价 ( 800 多元 ) ，单瓶倒挂近 200 元；电商百亿补贴后价格不足 590 元，与 1499 元的官方建议零售价相比腰斩。

高端梦碎

郎酒面临的价格困境，来自其高端梦想与现实差距之间的错位。

郎酒被业内称为 " 川酒六朵金花 " 之一，业内测算其 2025 年营收超 200 亿元，公司董事长汪俊林更是常年位居白酒（881273）行业首富。

2017 年，汪俊林先后六次上调青花郎的价格，希望将其打造为 " 中国两大酱香白酒（881273）之一 "，还一度将产品建议零售价定为 1499 元，直接对标飞天茅台；同时在咨询公司的帮助下，高铁（885562）站、机场、商业中心等场所随处可见青花郎的广告，这种紧贴茅台的营销打法极快地提高了青花郎的品牌知名度，被业内称为 " 二茅台 "。

不过，是否高端需要消费（883434）者的认可。千元以上高端白酒（881273）市场的格局相对稳定，头部品牌常年占据近八成份额，青花郎竞争力有限，很快迎来严重的价格倒挂，该问题至今仍未解决。

从资本层面来看，郎酒一直想谋求上市，但因库存高企、资产负债率过高等问题被市场质疑，3 次 IPO 折戟，原本想争取的 " 酱香白酒（881273）第二股 " 头衔也被珍酒李渡（HK6979）先行拿下。

虽然郎酒不是上市公司，但还是可以从机构推算的数据中发现，近年来公司产品营收结构在下移。

2017 年至 2020 年，高端产品青花郎在公司的营收占比从 25% 左右攀升至超 45%，但之后，次高端产品红花郎成为郎酒最大的业绩支撑盘，营收占比从 20% 左右提升至 40% 以上，这与郎酒最初设定的高端化方向相背离。

据了解，郎酒管理层在 6 月初的一次内部经营会议里为下半年定下基调：稳价盘、去库存、保利润。在青花郎、红花郎批价长期低于出厂价，经销商压力倍增的背景下，这些目标可能需要更多时间来实现。