主播正在进行线上销售

黄河之畔的兰州年味渐浓。连日来，东方红广场上，红灯笼高高悬挂，太平鼓表演气势恢宏，线下展位前人头攒动；线上直播间里订单持续攀升，" 中国年 悦陇原 " 的主题氛围愈发浓厚，"2026 全国网上年货节 " 的热潮正从金城蔓延至全国。这场贯穿春节的消费盛宴，以线上传播矩阵为纽带，让 " 甘味 " 年货突破地域局限，在全国市场掀起消费热潮，更让陇原文化随特色好物一同走向远方。

" 本次年货节为甘肃展示陇原风采、激发消费活力、对接全国市场搭建了宝贵平台。" 甘肃省商务厅电子商务处处长于清表示，活动聚焦弘扬传统文化、丰富品质供给、焕新消费场景、联通内外市场四大方向，精心策划 " 甘味寄乡思 "" 品质焕新家 " 等五场主题促销活动，通过丰富非遗好物、" 丝路好物 " 等线上供给，引导线上流量转化为线下客流与实体消费，让节日氛围更加欢乐祥和。

近几日，线上线下联动的消费场景尤为亮眼。东方红广场年货集市内，兰州牛肉拉面现场制作表演引来阵阵喝彩，特色食品展区里，三炮台盖碗茶、兰州百合等特产香气四溢。与此同时，多个直播间同步开播，来自皋兰县的主播王立兴手持禾尚头面、软儿梨等特色农产品，一边讲解种植故事与传统工艺，一边现场演示烹饪方法，" 以前销售主要靠线下，辐射范围有限。现在借助年货节直播平台，我们能直接面对全国消费者，还能把皋兰的好产品、好文化一起宣传出去。" 他一边回应着线上消费者的问题，一边紧盯订单，忙得不亦乐乎。

快手平台上，主播李敏、李婷婷的直播间人气高涨，尕兰郎牛肉面、宏达粉条、天水麻辣烫等 " 甘味 " 产品备受青睐。" 这些产品极具地方代表性，从销售和留言区来看，尕兰郎牛肉面的人气最高。" 李敏介绍，除了实时直播，他们还通过短视频多维度宣传，" 希望甘肃农特产品能走向更广阔的天地，让每一份独特风味都被看见、被珍惜。"

这场线上热销的背后，离不开兰州对新农人的系统培育。为破解农产品 " 出山难 " 的痛点，兰州市构建 " 精准遴选 + 多元培育 + 实战转化 " 的培训体系，2025 年举办 24 个电商专题班、文化能人培训班，培育 1141 名 " 懂技术、会经营、善创新 " 的金城新农人。电商班学员王兴仁通过培训掌握了直播脚本设计、订单处理等核心技能，专注于销售安宁区九合镇特色农产品，日均销售额超 3000 元，其合作社的西红柿热销，带动周边 5 家合作社共同拓宽销路。

与此同时，各县区也纷纷搭建线上产销对接通道：城关区在京东、淘宝等平台打造 " 甘味好物 " 促销专区，开展 " 金马载福 云购金城 " 系列直播活动；榆中县精选兰榆百合、庄园牧场乳制品等 20 余种年货，在主流电商平台开启线上专场，推出满减补贴、礼盒折扣等福利；红古区组织重点企业在多平台开设 " 红古年味 " 专区，开展 " 田播 "" 村播 " 等主题直播；安宁区联动安宁滑雪场推出春节主题滑雪体验活动，搭配年货节专属优惠，打造 " 冰雪 + 年货 " 消费新场景。

值得一提的是，非遗文创与 " 甘味 " 产品一同通过线上矩阵圈粉。兰州市博物馆联动甘肃省博物馆、甘肃简牍博物馆，将太平鼓摆件、刻葫芦工艺品、" 兰小五 " 系列文创等搬进年货节，通过 " 白天 + 夜间 " 多平台直播推介。憨态可掬的 " 兰小五 " 门神套装，扫描二维码即可收听趣味祝福语音，新奇互动让网友纷纷下单。

甘肃甘味产业发展有限公司运营经理马昕姌表示，公司聚焦全省 14 个州市优质农产品，打造了甘南牦牛肉、环县羊羔肉等多元化产品体系，活动期间线上线下同步让利，推出 8 折优惠及满减满赠消费券，" 既要让更多消费者品尝到‘甘味’特色，也为在外的甘肃游子送上家乡的味道。"

从黄河之滨的直播镜头到全国消费者的餐桌，线上矩阵搭建的不仅是产销桥梁，更让 " 甘味 " 香飘万家。随着金城新农人的队伍持续壮大，兰州市及县区特色电商矩阵不断完善，年货的线上版图还在持续拓展，既承载着农户的增收期盼，也寄托着在外游子的乡愁情思，更书写着乡村振兴的生动答卷。这个春节，来自甘肃和兰州的年味，让人们看到了以数字经济激活特色产业、以文化赋能拓宽发展路径的崭新图景，这每一份来自黄土高原的醇厚滋味，都能借网络跨越山海、温暖人心，传遍全国、香飘世界。

本报记者 王文嘉 文 / 图

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