没有种子，公司免费送；没有技术，公司派人到田间指导；没有资金，公司为农户担保向银行申请贴息贷款；更关键是，农户种出来的药材，还由公司兜底回收。这样助农 " 热心事 "，她却一直在做，并且做了 10 多年。

如今，通过她的扶持和带动种植的中药材莪术，已遍布广西 10 多个县市，种植面积近万亩。通过与她合作种植莪术而走上致富的村民，超过 3 万人以上。

这位女士，便是近年来积极发展林下经济，引导农民种植 " 一棵药材（莪术），扶农助农致富 "，被称为 " 广西仫佬族女儿 "、国家 " 头雁项目 " 学员潘洪萍。

图说：潘洪萍（中）下村指导工作

一株中药材带富上万人

时间滑至 2025 年的金秋 10 月，广西南宁市江南区江西镇锦江村麻子畲坡的一处坡地上，大片齐肩高的 " 美人蕉 " 长势青葱，一眼望不到边。

" 这不叫美人蕉，是我们公司指导村民种植的中药材莪术。" 看着眼前这丰收的景象，潘洪萍会心的一笑。经她这么一点拨，头一次见到莪术 " 真容 " 的人，这才恍然大悟。原来，久闻大名的助农惠农好帮手，竟长这般模样。

" 别看它美丽的外形，它却是‘慧外秀中’。它结出的果实，就是市场上炙手可热的莪术，连结果实下面的，还 " 藏 " 有另一种中药材郁金呢，可谓一产多能的高产户。它产生的经济效益，却是普通经济作物所难比的。" 潘洪萍解释说。

图说：潘洪萍带领技术员深入田地头，指导管理

种植这片中药材的主人叫覃祖武，锦江村委主任。一年前，他打听到种植莪术能致富的讯息后，觉得这是一个好项目，遂辗转找到潘洪萍，缠着要跟她合作种莪术。 为表诚意，覃祖武不顾旁人质疑的目光，以每亩 500 元的价格，租下 50 亩畲地。他的执着，打动了潘洪萍，双方签下了合作协议。由潘洪萍的公司负责提供种子、技术指导和银行贴息贷款担保，公司秉承联农、助农、带农和实现七个统一（统一品种、统一收购、统一销售、统一技术、统一加工、统一管护和统一品牌）进行指导和回收。 说干就干。随后，覃祖武按潘洪萍指导的方法，将莪术种子种下，再按期进行施肥、浇水、除草。经过 10 个月的精心管理，便出现了本文开头欣喜的一幕。 " 再过 2 个月，待叶子完全蔫后，就表示莪术果实已经成熟，可以采收了。按这长势，今年他的亩产预计可达 3000 公斤。按每公斤 2 元计算，他的亩产收入可达 6000 元。这可是一个很高的产量。" 一旁的技术员白瑜坚接过话题说。 " 除掉土地租金、化肥和人工采收的成本共计 1000 元，这意味着，每亩的产值可达 5000 元。" 覃祖武掐指一算，欣喜之情溢于言表。 这位跟土地打了一个辈子交道的农民说，按以往传统，村民一般在地里种些辣椒、玉米、甘蔗等。种植这些作物，不仅耗时耗力，收入很容易受市场波动影响，收入时高时低。碰到收成好的年份，也不过两三千元，扣除化肥、农药、人工成本，纯收也不过 1000 元左右。碰到不好的年份，还得倒贴。而改种莪术后，投入不高，还有公司托底保收，农民只赚不亏，真的 " 很划得来 "。

图说：首次种莪术便获丰收，覃祖武不禁喜笑颜开

眼见村委主任今年丰收在望，原来那些观望的村民，也动了 " 凡心 "，打算年底跟着他一起种莪术。有了公司的扶持，又得到村民的 " 追捧 "，覃祖武更是信心百倍。他表示，他将把种植面积扩展到 100 亩，并带领村民一起大干一场。 据了解，像覃祖武这样，通过与潘洪萍合作，采取 " 公司 + 农户 " 的模式，合作种植莪术而走上脱贫致富的村民，就高达 3 万人以上。目前，全区莪术种植面积接近 1 万亩。其中最得最多的有罗城、灌阳、横县、钦州等。

成功始于一次实践对话

别看潘洪萍现在的事业做是红红火火，可创业之初，她吃了不少苦头。

10 年前，她开始做中药材的种植、收购、销售等生意，其中就有名贵中药材野生莪术。随着村民无序的采挖，导致野生莪术的产量和质量严重下滑。

" 莪术可是广西一宝啊，如想办法把它做起来，这可是一个很有潜力的大项目。" 潘洪萍说，作为广西名贵中药材 " 桂十味 " 产品之一，市场需求量很大。而广西的土地和独特的气候，也非常适合莪术生长。她和丈夫梁宝一合计，能不能种植经过技术驯化的莪术，来代替野生莪术？

正巧，广西凤山县政府也想发展林下经济，利用当地山多地少的特点，发展林下种植。于是双方 " 情投意合 "，决定在该县芭旁村拉辉屯发展莪术种植。

" 当我们下到田间地头，宣传种植莪术能带给大家带来好收益时，任凭我说破嗓子，村民们竟无动于衷，把我看作江湖骗子一样，大多抱着观望的态度。" 回忆当时的情景，潘洪萍感慨不已。为此，她决定，以公司名义，先在村里承包 50 亩来给村民做示范。只要见有收成，村民必然会有所行动。果然，年底一采收，平均亩产纯收入超 4000 元。

这下，村民心服口服。次年，全村跟进，把山上 300 亩茶林全部种上了莪术。当年底，莪术也传来好消息，平均亩产最低有 1500 公斤，多的有 2000 公斤。数着白花花的钞票，村民们发出内心的笑声。

村民致富了，潘洪萍的名声也随之远播。许多人纷纷找上门来，要求跟她合作。随着业务的扩大，2022 年 11 月，潘洪萍成立了广西芸穗生态农业有限公司（简称芸穗农业公司）。

经过多年的发展，如今芸穗农业公司的业务，得到了迅速发展，从以单一种植莪术为主，增加到茯苓、钩藤、三叉苦、金钱草、车前沿草等多种中药材，还发展了中药饮片的深加工。

" 事业做大了不忘本 "

作为一家企业的领头人，潘洪萍深深地意识到，自己虽然小有成就，可作为仫佬族的她，却时刻牢记着 " 娘家人 " 罗城仫佬族自治县的百姓，这里山多地少，人们勤劳善良。如果在这里发展莪术，将会带动不少农民致富。

2023 年，他们在当地政府的支持下，发动村民种植了 300 亩莪术。当年，就有两个敢吃蟹的农民李有军、李远诚，分别包下了 240 亩和 300 亩，成为当地有名的种植大户。为此，两人被选为芸穗农业公司的技术指导员，为农户提供技术服务。2024 年，当地莪术也获得了丰收，平均亩产达 2000 公斤。除掉成本，每亩为农户增加了 3000 元以上的纯收入。消息传开后，立即在当地引起了震动。

2024 年 12 月，在罗城县政府的大力支持下，芸穗农业公司在罗城县召开了第一届莪术种植产业暨推介大会，现场有 1000 多农民代表参加。会上，专家对莪术种植相关技术，作了详细的介绍，几名种植大户也现身说法。

图说：农户与芸穗农业公司在罗城县第一届莪术产业大会上签约的盛况

此时，正是莪术的采收时节。会后，潘洪萍带领村民代表一起来到田间地头，现场观看莪术采收。技术员从地里随机挖取了 10 份莪术样品，一一进行称量，平均重量均超过 15 公斤，其中最重的一份达 20 公斤。结果一推算，今年该地块莪术的亩产量达 2000 公斤。按每公斤 1.2 元计算，每亩收入近 5000 元。

这一幕，让村民们怦然心动。大家纷纷抢着与公司签订了种植协议。当天签约 3000 亩，其中一位村民，一气拿到了 300 亩的种植合同。这样，全县 2025 年莪术种植面积，达 3500 亩，为全区之最。

图说：罗城种植莪术喜获丰收，引农户热烈围观

" 种莪术只为扶农助农 "

" 其实，种莪术的技术含量并不高。" 潘洪萍毫无保留地说出种植莪术的 " 门道 " 来：先把土地耕耘好，然后把地堆起 30 公分高、80 公分宽的条垄来，每垄间距也是 30 公分。这样，才有利于雨季排水和莪术的生长。在垄上盖上地膜后，每一条垄可以并排种上 2 行种苗。种苗长出来后，5、8 月份，分别施一次肥，再除 2 次草，就可以 " 扔下不管 " 了，村民可以放心去做其他副业，等到年底采收就可以了。

这一办法，简单粗放，省时省力，投入成本也低，而且当年种当年有收成，即便再不懂行的人，也会算这笔账。这是公司莪术种植深受农户欢迎的原因。

为促进莪术种植，减少农户的负担，潘洪萍公司还提供优惠政策，即公司跟农户合作时，农户要提供有村委盖章的土地面积，再由银行向农户提供由公司担保的贴息贷款，用于购买种子和化肥。这样，等于农户只提供人工管理的成本，便有每亩 3000 元以上的纯收入，农民何乐而不为呢。

" 我们公司出种子，出技术，出银行担保，最后负责回收，这样的风险极高，但我们始终不忘种植莪术的初心，就是为了带动和扶持更多的农民走上致富路，我们企业承担点风险，又算得了什么？" 面对媒体的采访，潘洪萍道出了自己的心声。

扶农之举引政府重视

潘洪萍积极发展莪术种植，扶农助农的求实态度，和积极服务乡村振兴的实干精神，得到了农户的高度赞同，也引起了政府部门的高度重视。

除最早合作的凤山县政府外，罗城县政府也出台优惠政策，鼓励农户与芸穗农业公司合作种植莪术，促进农民创收，加快农业发展。

最近，南宁市江南区江西镇政府不但出资，免费为种植户安装了地头的节水灌溉设施，还为潘洪萍腾出 2 亩的土地，作为潘洪萍修建办公场所。

凭着对农业的贡献，潘洪萍进入广西壮族自治区农业农村厅的视野，被列入广西 2025 年乡村产业振兴带头人培育 " 头雁项目 " 一期学员，并被送到国内前三的农业大学免费参加培训和学习，进一步提升她的专业技能。

图说：图为潘洪萍（2 排右 2）参加乡村产业振兴带头人培育头雁项目合影

有了政府的支持，潘洪萍做事的目标更清晰了。目前，该公司除继续扩大莪术种植面积外，还拟投巨资，在南宁市江南区保税区，修建一个饮片深加工厂，所出产品，全部发往全国市场。（梅超人 文 / 图 ）