文 | 潮汐商业评论

Lisa 准备送刚开学的侄女一个礼物，" 学习机就挺不错的，听说能提高成绩，锻炼思维逻辑，而且现在还有 AI 功能，很多学生家里都有。"

" 不过还挺难选的，这么多品牌，这么多款，到底哪个性价比最高啊。"Lisa 一边搜一边陷入了纠结。

事实上，当前中国教育智能硬件市场看起来确实 " 花团锦簇 "。

据天眼查数据显示，目前教育硬件相关企业有 7800 余家；2023 年 1 月以来，新增注册企业 20 余家，平均注册增速达 35.5%。据 iiMedia Research 《 2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示， 2025 年中国教育智能硬件市场规模达 1125 亿元 。

面对巨大的市场，越来越多的企业躬身入局，可谓 " 神仙打架 "，各有奇招。

01 混战「AI 学习机时代」

从 90 年代小霸王学习机到 " 文曲星 " 电子字典再到步步高点读机、诺亚舟、读书郎，一代又一代的电子学习产品火遍大街小巷。仅 2008 年，点读机品类的销量就超过了 200 万台。

随着移动互联网浪潮来袭，平板、电脑等移动硬件设备开始进入大众视野，基于安卓系统植入各种教育教学 APP 的学生平板电脑因其新颖的功能和丰富的学习资源一跃成为了当时学习机市场的 " 大热门 "。

直到 2014 年，由松鼠研发的国内第一个人工智能智适应教育系统诞生，也代表着学习机时代真正的到来。

简单来说，‌‌ AI 学习机是一种结合了人工智能技术的智能硬件产品。‌‌其中最核心在于，搭载了 AI 技术，可以灵活调整学习路径、进行个性化教学。

例如 AI 批改，可以根据错题，识别出学习薄弱点，并在下一轮的作业试卷中，增加这部分知识点的题目。相当于根据使用者的实际情况 " 因材施教 "。

时至今日，AI 学习机成已然成为了当下市场的主流。

商务部数据显示，今年上半年 AI 学习机和智能穿戴增长 136.6% 和 31.5%。

" 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 "，家长们面对动辄几千、上万的学习机依然愿意 " 一掷千金 "。

面对如此 " 潜（钱）力无穷 " 的市场，各方力量自然闻风而动，摩拳擦掌。而对于入局 AI 大模型领域许久的公司来说，AI 学习机也为其提供了一条变现新路径。

以科大讯飞为例，研究大模型是一项比较烧钱的项目，其财报显示，仅 2024 年上半年，科大讯飞就亏损 4.7 亿元。

而 AI+C 端硬件，或许正是其变现的路径之一。董事长刘庆峰也曾说，星火大模型的商业化路径的其中一条就是直接应用在 C 端硬件上，如 AI 学习机、智能办公本、智能翻译笔等。科大讯飞在财报里也多次提及 C 端硬件带来的增长，如 2023 年的半年报就提及：" 讯飞星火认知大模型发布后，2023 年 5-6 月，C 端硬件 GMV 创历史新高，同比翻倍增长。以学习机为例，5 月、6 月，大模型加持后学习机 GMV 分别同比增长 136% 和 217%。"

不止 AI 企业，对于 " 双减 " 之下的教培行业来说，AI 学习机的意义更是不同，双减之后，新东方、好未来 ( 旗下学而思 ) 、高途等都在寻找新出路。

除了新东方靠直播电商突围外，高途、学而思等也通过直播带货转型，并取得了一定成绩。

但实际上，直播带货并非教培机构转型的唯一途径，具有内容优势的教培机构在智能硬件上的尝试已逐渐得到验证。

近年来，除了学习机外，国内教育及相关企业陆续开发了词典笔、学习台灯等大量智能硬件产品。这些教育智能硬件产品的出圈，无疑为教培机构的转型，注入了更多信心。而且由于受到双减影响，大部分教育辅导机构面临业务改革，由线下教育变为线上教育，教育智能硬件有效填补了校外辅导机构减少所释放的空白市场。

其中，好未来旗下学而思是最早宣布入局大模型的教育企业之一。据了解，好未来的业务主要有两大块：一是学习服务及解决方案，包含素质教育、国际教育、海外业务等，是主要营收来源。二是学习内容解决方案，包含纸质书籍、教育硬件等。

去年 7 月，好未来总裁兼 CFO 彭壮壮也在公司 2024 财年第一财季（截至 2023 年 5 月 31 日）报告中表示，公司在智能硬件为代表的新业务上取得了进展。第一上海证券表示，推算 2024 财年第四季度收入中，内容解决方案占比约 1/3，估算同比增长 100% 以上，主要受到学习机销售收入驱动。

网易有道也靠 AI 走出亏损泥潭，2023 年 Q4、2024 年 Q1，连续两个季度实现盈利。

在 2022 年 8 月，网易有道在公布 2022 年二季度财报时，其 CEO 周枫就表示：公司 " 双减 " 后推出的新服务和新产品的收入贡献已达到 40% 以上，公司的收入结构发生了巨大变化。周枫提到的新服务和新产品，就包括智能硬件。2022 年第二季度，有道拓展智能硬件产品矩阵，相继推出智能学习灯、AI 学习机和有道词典笔等多款新产品。有道也特别提到，其智能硬件产品成为支撑公司营收的第二增长曲线。

现如今，教育智能硬件无疑站在了风口之上，但对于消费者来说，动辄大几千的 AI 智能学习机到底是 " 真神器 " 还是 " 智商税 "？

02 " 省妈 " 神器真的 " 省 " 吗 ?

有家长在网上分享挑选学习机的攻略笔记里，写出了自己的纠结：" 现在市面上的学习机产品还真多，步步高、希沃、科大讯飞、学而思，这些我几乎都看了一遍，但是能不能真的帮到孩子，心里还真是没底。"

对于教育行业来说，因材施教一直是终极目标。不过在现实教学中一对多才是常态，而直播教学让一对多的 " 数量 " 更多，不过形式的变化始终只能在课程覆盖的学生规模上提升，无法做 " 个性化教学 "。

小度科技 CEO 李莹曾说，" 通过大模型技术来重新定义‘ AI 老师’，将是教育产品破局的必经之路 "。

AI 大模型的出现，似乎让我们看到了千人千面的可能，但是 AI 大模型 + 教育真的能做到吗？

其实我们在 AI 学习机的评论区可以发现，很多消费者对 AI 学习机还是比较满意的。

如有消费者评论 " 小朋友很喜欢，拿到的第一天就开始默词组，默单词，还可以做同步练习，看英语绘本等 "" 暑假开始预习下学期的语数英，各科每天只需半个小时，学习加练习都完成了 "" 大人不想辅导孩子，有这个至少英语可以让孩子跟着读 " 等。

而且 AI 精准学功能还可以很多的避开重复刷题，提高效率，学习机能准确识别到使用者的薄弱项，并反复出题直到基本掌握该知识点。

但随着入局者的不断增加， AI 学习机市场也出现了硬件质量良莠不齐、AI 功能问题频出等一系列质疑。

首当其冲的便是价格，目前来看 AI 学习机价格相对来说比较昂贵，如：网易有道的 AI 学习机 X20 的首发价为 5999 元起；学而思 xPad2 Pro 系列的起售价为 6599 元；搭载星火大模型的科大讯飞 LUMIE10 pro 高配版售价达到 9899 元，T20 的售价约 7999 元，T20 Pro 的售价约 8999 元；小度青禾学习一体机零售价高达 9999 元。

但事实上，嵌入 AI 大模型的学习机和线上大模型相比除了屏蔽娱乐功能外，似乎并没有更独特的优势。市面上大多数产品的更新似乎都集中在机型尺寸、分辨率、处理器、摄像头像素，以及续航等硬件配置上的升级。

而新学科内容的补充这类软配置的提升，反而不在重点宣传中，尽管如此产品的每次更新仍然会带动价格水涨船高，颇有些本末倒置的意思。

这也让消费者不禁疑问：如此高价的智能学习机真值得购买吗？

无独有偶，去年有媒体曾报道，某语文老师班里半数学生家里有智能学习机，不过在试用 AI 批改作文功能之后，发现机器打分和自己的评判标准有较大差别。他认为对于小学生来说，语文是一门美育型学科，会鼓励学生在写作时多一些对生活的观察和感受，AI 更多是在错别字和语病上 " 纠正 "，无形中扼杀了孩子的想象力和创造力，造成使用频率和效果完全因人而异。

而在黑猫投诉平台上，有关 "AI 学习机一点也不智能 " 的投诉颇多。大多数问题集中在 " 虚假宣传 "，比如没有 AI 一对一功能、AI 作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。

也有不少消费者指出作业帮学习机的硬件问题，比如购买后试用第三天就有了明显划痕、使用三个月后屏幕自爆等。

不可否认，AI 学习机确实创新性地为学生提供了新的高效选择，而任何新事物的出现也总是不免会伴随着质疑声，但《潮汐商业评论》不禁好奇：世界上真有所谓完美的学习机吗？

事实上，教育是一项负责的系统性工程，而学习也是一个循序渐进的过程，一键获取或扫描即得的答案，跨过了引导和思考的过程，孩子们真能得到想要的 " 学习能力 " 吗？或许未来可以，但当下，其仍有很长的一段路要走。

而对于家长来说，学习机始终是一个 " 工具 " 罢了，无论如何智能，都无法替代家长润物无声地教育和陪伴，那种 " 有了学习机就可以解放家长 " 的逻辑，从本质上来说就是一种不负责任的 " 无意识惰性思维 "。

正如著名教育家苏霍姆林斯基说的那样：" 父母是富有智慧的人类创造者，言传身教，润物无声 "。如何用好 AI 学习机，不仅是对孩子的要求，更是对家长们的挑战。

" 还是选个大家熟悉的品牌吧，虽然不知道有了这学习机能不能让成绩变好，但看网上的评价至少可以吸引他们少玩点游戏，没事刷刷题，刚好帮我那个暴躁的哥也减轻点亲子压力。"Lisa 感慨道。

你看，商业就是这样。